法人営業支援(インサイドセールス、セールスイネブルメント等)について話せます

エキスパート

氏名:開示前


【対応業務】
・セールスプロセス設計
・セールスオペレーション設計
・インサイドセールス業務設計、運用支援
・法人営業アウトソーシング
・セールス研修
・セールスイネブルメント構築
・SFA導入/運用管理

【主な経験と実績】
・外資系大手ソフトウェアメーカーのセールスプロセス設計およびオペレーション設計
(セールスモデル策定、コミュニケーション設計、オペレーションルール設定、活動プランニングetc)
・大手ハードウェアメーカーのインサイドセールス運用改善
(活動シナリオ策定、年間プランニング立案、活動分析と提言、社内キャリアパス設計支援etc)
・外資系大手機械メーカーのインサイドセールス内製化立ち上げならびに初期トレーニング
(業務設計、インフラ構築、ToBe像策定、インサイドセールス研修ならびにマネージャー研修実施etc)
・大手通信事業者におけるAIターゲティングを用いたセールス活動支援
(ターゲティングモデル設計、業務プロセス設計、スコアリングと活動実績の相関関係分析etc)
・大手商社におけるセールスイネブルメント設計
(コンピテンシー設計、キャリアパス策定、研修メニュー策定、研修実施etc)

【主な業界と商材】
・IT/通信業界(小口パッケージから数億円単位のERPまで)
・製造業(建築機械)
・サービス業
・金融業(保険含む)
・大手商社(主にIT系)

■その他
役割: 現場マネージャー、コンサルタント、トレーナー
規模: 拠点の立ち上げ~100名規模のセンター立ち上げ

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氏名:開示前

「営業の効率化と仕組み化」を実現する、法人営業支援専門のコンサルタントです。BtoBアウトバウンドコール市場におけるシェアNo1会社にて培った営業の仕組み化や運用スキルをベースに、営業力を強化したい経営者や営業責任者、新規営業部隊を立ち上げたいマネージャーのお悩みに耳を傾け、最善の解決策を共に考え、実現を支援します。

<実績>
・2016年から7年間で27社の法人営業部隊立ち上げや運用支援を実施
・新規案件獲得件数を1年で2倍に伸長
・全国規模の組織でインサイドセールス120名のモニタリングとスキル評価を行い、セールス育成プログラムを立案
・マネジメントガイドPAS8401をベースとした、インサイドセールスアセスメントを立案し実施

<得意領域>
・セールス業務設計:ターゲティング、セールスモデル策定、運用フロー策定、SFA要件定義など
・営業コンテンツ作成:トークスクリプト、カウンタートーク集、ヒアリングシート、運用ガイドなど
・セールス研修:セールス概要、話し方、聞き方など

<保有資格>
・ITストラテジスト


職歴

ブリッジインターナショナル株式会社

  • シニアコンサルタント 2006/11 - 現在

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