中堅企業の主に歯科用レントゲン機器の販売・メンテナンスの営業体制についてお話しできます。

■ 具体的な経験の内容
経営会議での提案・討議、営業会議での実際業務、及び体制の変更
■ 実績や成果
基礎部分を固めた
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
システム化、制度化、ルール化への反発、結局、現状改革はできなかった。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
マクロでの把握、データ等による理解はできたが現場での動向を把握するに至らなかった。
■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
　　ビジネスモデルの見直し、変換

■その他
地域: 全国
役割: 顧問として営業統轄部をサポート
規模: 従業員20名での製造・販売体制の再構築