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エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験と実績
 BPM、One on Oneミーティング、PDCAの徹底活用を行った結果、
 年間10億円以上の売り上げ予算に対して、営業メンバー3~5名で5年連続達成させた。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
 部長着任時は、営業メンバーが純粋な営業活動時間が1日2時間程度で、
 案件数も少なく、お客様との関係性も限定的であった為、売上が停滞していた。
 また、当然新規部署取引や新規案件発掘も皆無だった。
 そのため、下記の流れでアクションを実行した。
 ①営業メンバーが純粋な営業活動に時間を充てることが出来るように、
  ビジネスプロセスの課題洗い出しと改善(BPM)
 ②各メンバーのスキルや課題の把握と改善(One on Oneミーティング)
 ③PDCAの導入
 これら3ステップを着実に行う事で業績拡大、目標達成した。

■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
 金融業界(銀行、証券)やIT業界における構造、マーケット、トレンド知見有

■ お役にたてそうと思うご相談分野
 ソリューション提案営業、無形商材営業分野での営業成績改善
 新規開拓活動、深耕活動分野

■その他
地域: 東京
役割: 営業部長として、部門運営、計画策定実行、人事採用(中途、新卒)
規模: ~従業員10,000人以上

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氏名:開示前

大手Sierにて約15年、メガバンクを中心とした金融機関向けソリューションや法人向けAIおよびIoTサービスの営業キャリアがあります。
また、営業部長として営業戦略立案と実行、新規ビジネス開発、新卒/中途採用、人材育成なども経験してきました。
営業戦略立案、実行計画、ソリューション営業育成が得意ですが、
ビジネス開発やビジネスプロセス改善も行ってきました。

・一般社団法人日本ディープラーニング協会 ジェネラリスト検定(G検定)
・一般社団法人BPMコンソーシアム会員


職歴

職歴:開示前


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謝礼金額の目安

¥30,000 / 1時間

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