法人営業において、どんな商材でも成果を出すための戦略について話せます

■ 具体的な経験の内容
BtoBのビジネスマッチングサービスを運営する会社に所属していました。サービスを通じて、IT/クリエイティブ業界において、新規開拓営業における課題解決を行ってきました。1名～100名までの企業の営業課題を把握し、改善に努めています。

■ 実績や成果
トータル500名ほどの経営者（あるいは決裁者）とお会いしてきており、事実把握～課題解決まで行っております。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
状況把握をすると、おおよその課題が見えてきますので、人員（体制）の組み替えや営業戦略・戦術の修正により、成果が大きく改善するケースが多いです。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
IT/クリエイティブ業界における業界構造はある程度把握しています。（広告代理店が把握しているような内容はほぼ網羅）

■その他
地域: 東京 / 大阪
役割: マネジメント経験 / 現場経験 / 営業再度
規模: クライアント規模は1名～100名ほど