【営業戦略】営業特化型コンサルタントが売上不振の要因を分析し、KPIを『270%』達成した営業戦略をアドバイス致します

  • 営業/マーケティング
  • 業務支援
  • 経験内容

    大学在学中に宅地建物取引士を取得し、卒業後地場大手ゼネコンに入社。
    コンサルティング営業職としてゼロからの新規開拓により、3年間で6億円強の個人売上を創出し、新人賞をはじめとした数々の表彰を受賞。
    その後デベロッパーを経て、都内ベンチャー営業代行会社にてインサイドセールス/フィールドセールスとしてSaaS/サブスクリプション/人材/広告/小売など多業種の実務に従事。
    新規リード獲得率15%(業界平均0.5~1%)をマークし、ディレクター/マネジメント/採用/営業企画などの執行役員業務を経て独立。
    同時に不動産会社取締役を兼任。
     
    【ウェブサイト】
    https://www.bitters-club.com/
     
    【業務内容】
    BtoB領域の中小/小規模企業様向け営業コンサルティング/営業代行事業
     
    【業務内容詳細】
    ・営業売上向上のための課題が不明確な企業様
    ・育成/人材不足による属人的な営業スタイルの企業様
    ・「売れる」営業戦略策定のノウハウ不足な企業様
    などを対象とした営業領域の総合コンサルティング

    ご支援の流れ

    1.現状分析/ボトルネック把握
    2.新体制組織編成のための戦略策定
    3.戦略を基にした戦術の策定と浸透
    4.数値化した営業戦略の実装
    5.ディレクション/個別トレーニング
     
    【代表的な実績】
    ・商談シナリオ設計/スクリプト整備に加え個別ログ分析/FBによりKPI達成率『156%』実現
     ∟営業代行会社 従業員規模:30名
    ・実務伴走からの問題提起/ターゲティング設計等のディレクションによりアポ獲得達成率『272%』創出
     ∟コールセンター運営会社 従業員規模:10名
    ・営業テレワーク/オンラインセールスの導入により1日あたりの商談件数『2.5倍』を実現しリソース有効化
     ∟人材系システム会社 従業員規模:80名
     
    【ターゲット】
    ・営業売上/営業人材不足等の課題をお持ちの、BtoB領域の中小/小規模企業様
    ・自社サービス/プロダクトを展開されており、新規販路開拓予定の企業様
    ・二代目/三代目社長への代替わり後、営業戦略/営業組織の刷新をご検討されている企業様

    地域

    東京都/静岡県

    役割

    ディレクター/マネジメント/採用/営業企画/インサイドセールス/フィールドセールス

    期間
    2014年 〜 現在
    関連する職歴
    • Bitters Club株式会社

    自己紹介

    大学在学中に宅地建物取引士を取得し、卒業後地場大手ゼネコンに入社。
    コンサルティング営業職としてゼロからの新規開拓により、3年間で6億円強の個人売上を創出し、新人賞をはじめとした数々の表彰を受賞。
    その後デベロッパーを経て、都内ベンチャー営業代行会社にてインサイドセールス/フィールドセールスとしてSaaS/サブスクリプション/人材/広告/小売など多業種の実務に従事。
    新規リード獲得率15%(業界平均0.5~1%)をマークし、ディレクター/マネジメント/採用/営業企画などの執行役員業務を経て独立。
    同時に不動産会社取締役を兼任。

    保有資格:不動産証券化協会認定マスター(ACM) / 宅地建物取引士 / etc…

    職歴

    • Bitters Club株式会社

      2020/5 在職中