「値引き対策」と「値上げ交渉」により利益を確保する打ち手をお伝えできます。

エキスパート

氏名:開示前


■その他
地域: 東京ほか
役割: 営業現場で値引き額を減らすための対応策を指導(教育)。取引縮小・解消を招かずに価格・条件を引き上げるためのプロジェクトを指導。
規模: 中小企業

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氏名:開示前

株式会社和田創研代表
和田 創(わだ・そう)

マネジメント・マーケティングコンサルタント
ビジネスプロジェクトナビゲーター

長年にわたり実践派プランナー・コンサルタントとして営業・商品・事業・経営などの「イノベーション」を指揮し、業績拡大・社業発展を成し遂げた。
合わせて講師として社長・社員に対する教育を重視し、主要セミナー会社・大手企業などに数多く登壇している。
いまは、そうした豊富な経験と実績を生かし、「AIで何かやりたい」と考える旧来企業の新事業・新商品開発、新会社設立のプロジェクトの推進と着地も指導している。
また、具体的なアイデアを持たないクライアントに対しては一緒に知恵を絞り、有望なビジネスプランの構築と事業計画書の作成に取り組むとともに、資金調達まで一気通貫の支援を行う。
中小企業・地場企業の社長の高齢化に寄り添いつつ、「AIビジネス」の導入による企業価値の向上、スムーズな事業承継・後継確保・M&Aの成就に貢献している。

☆☆☆

2020年代、環境激変期の生き残り
予算達成・業績向上・社業発展へのトータルソリューション

1.営業代行・新規開拓代行
「顧客・売上を増やしたい」
①優良顧客限定、決定権者対象の営業活動
 (初回面談セッティングが主体。要望に応じてクロージングまで完全代行)
②総力戦による驚異的な商談成功率の実現
 (最適な働きかけを効果的に複合して働きかけ)
③販売・受注の数字づくりの加速
 (収益伸長に直結する営業教育・指導にフォーカス)
④新規開拓に威力絶大な営業ツールの作成
 (アポ取り・プレゼン・クロージングが思いのまま)
⑤勝ち残りの後押し
 (とりわけ逆風・激戦の業種や市場が得意)

2.先端事業・商品開発支援
「AIで何かやりたい」
①AIやIoTなどを用いたニュービジネスの創出
 (現行事業・商品に代わる2020年代の収益源を確立)
②先端ビジネスプランの立案
 (アイデア発想から事業計画書作成、スタートまで代行)
③出資・融資などによる資金調達
 (アクセラレーター、ベンチャーキャピタルへの働きかけを補助)
④先端プロジェクトへの寄り添い
 (ファシリテーション・コンサルティングにより遂行。IPOも)

3.会社・特許売却(売買)仲介
「会社・特許を有利に売りたい」
①M&A
 (買いたい法人、経営に意欲を持つ個人も多数)
②事業承継(バトンタッチ)
 (後継者を確保)
③ライセンスの換金(特許の現金化)
 (特許権・実用新案権・意匠権・商標権などが主体)
④購入企業・権利の活用
 (経営の円滑化・権利の実用化を支援)

4.人財育成(教育・指導)
「頼りになる社員がほしい」
①幹部・精鋭の養成
 (イノベーションの牽引者・実務者を育成)
②プロジェクトリーダー・メンバーの養成
 (新事業・新商品開発の牽引者・実務者を育成)
③スペシャリストの養成
 (経営と営業を担う次世代を育成)

☆☆☆

◆案件請負(一例)
【マネジメント】
①経営戦略・計画の策定(中計・年計)
②成長構想・戦略の策定(ストレッチ)
③経営合理化・業務省力化・作業省人化
④情報システムの構築
⑤IPO・M&A
【マーケティング】
①マーケティング戦略・計画の策定
②事業戦略・計画の策定
③フランチャイズ事業の展開
④新商品・新事業・新会社の企画開発(AIなど先端分野を含む)
【コミュニケーション】
①コミュニケーション戦略・計画の策定
②広告・宣伝(AD)
③広報・パブリシティ(PR)
④販売促進(SP)
【ヒューマンリソース】
①人材の採用
②人材の育成
③社員の研修
④後継者の育成
【セールス】
①営業戦略・計画の策定
②需要の発掘、市場の創造
③販売ルート・チャネルの開拓
④営業エリアの拡大、新拠点の創設
⑤優良顧客の取り込み、大口商談の刈り取り
⑥受注・販売の増加、収益の伸長
⑦営業の省人化、商談の自動化

☆☆☆

◆受託実績(苦境打破多し)
業界・市場・地域の最大手が主体
FA・SA・OA/電機・電器/自動車・建機/部品・素材/電気・ガス・エネルギー/通信・IT・システム/ロジスティクス・運送/土木・建設/不動産・仲介/管理・保守/セキュリティ/建材・内装・リフォーム/住宅・家具/リース・レンタル/アウトソーシング・人材派遣/商社・卸・問屋/新聞・テレビ・ラジオ/広告・SP・デザイン/展示会・イベント/印刷・用紙・包材/証券/医薬/理美容/化粧品/日用品/食品・飲料/農業・漁業/エコロジー etc.
※秘密保持(契約締結)のため、業種のみ記載。

◆登壇実績(膨大)
主要ビジネスセミナー会社はほぼ網羅
【マスコミ系】日本経済新聞社、読売新聞社、日経BP社、プレジデント社ほか
【銀行系】SMBCコンサルティング(三井住友)、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所、常陽産業研究所、ちばぎん総合研究所、ぶぎん地域経済研究所、静岡経済研究所、北陸経済研究所、長野経済研究所、ごうぎん経営者クラブ、百五経済研究所、商工中金経済研究所、いよぎん地域経済研究センター、大銀経済経宮研究所ほか
【生産性本部】九州生産性本部、中国生産性本部、四国生産性本部
【公的機関】官公庁、地方自治体、産業経済団体、社団法人、中小企業大学校、商工会議所、商工会ほか
【教育系】日本経営合理化協会、ジェイック、産能大学、日本生命、住友生命、マーケティング研究協会、経営管理研究所ほか


職歴

株式会社和田創研

  • 代表 1991/1 - 現在

フリーランスプランナー

  • 1974/4 - 1990/12

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