法人営業の生産性を最大化させるKPIの設定・モニタリング方法についてお話できます

  • 営業/マーケティング
  • 業務支援
  • 経験内容

    具体的な経験の内容

    キーエンスのグループ会社でセールスメンバーとして勤務したのち、
    営業マネジャー・マーケティング責任者として営業戦略やKGI・KPI設定に携わる。
    その後、メルカリグループ初の営業組織の立上げに従事。

    実績や成果

    営業組織の立上げに伴い、全営業マンの営業プロセスの可視化を実現。
    それによって得た定量データを元に、営業マン毎に「何」を「どれだけ」やれば達成できるのかを組織にインストールした。

    そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

    営業プロセスの可視化にあたり、SFA(salesforce)の導入および定着化。

    お役にたてそうと思うご相談分野

    BtoBでの営業・マーケティング分野全般。

    地域

    東京本社

    役割

    営業マネージャー

    規模

    社員300人

    期間
    2008年 〜 現在
    関連する職歴
    • 株式会社イプロス マネージャー
    • 株式会社メルペイ マネージャー
    • 株式会社イプロス 部長

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    スマートニュース株式会社 / Manager

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    自己紹介

    B2B事業会社で15年マーケティングやマネイジメント・営業戦略に従事しています。

    職歴

    • スマートニュース株式会社 / Manager

      2020/1 在職中

    • 株式会社メルペイ /マネージャー

      2018/10 2019/12

    • 株式会社イプロス /部長

      2014/1 2018/9

    • 株式会社イプロス /マネージャー

      2008/11 2013/12

    他の経験