法人営業の生産性を最大化させるKPIの設定・モニタリング方法についてお話できます

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経験内容

具体的な経験の内容

キーエンスのグループ会社でセールスメンバーとして勤務したのち、
営業マネジャー・マーケティング責任者として営業戦略やKGI・KPI設定に携わる。
その後、メルカリグループ初の営業組織の立上げに従事。

実績や成果

営業組織の立上げに伴い、全営業マンの営業プロセスの可視化を実現。
それによって得た定量データを元に、営業マン毎に「何」を「どれだけ」やれば達成できるのかを組織にインストールした。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

営業プロセスの可視化にあたり、SFA(salesforce)の導入および定着化。

お役にたてそうと思うご相談分野

BtoBでの営業・マーケティング分野全般。

地域

東京本社

役割

営業マネージャー

規模

社員300人

期間
2008年 〜 現在
関連する職歴
  • 株式会社イプロス セールスマネージャー
  • 株式会社メルペイ セールスマネージャー
  • 株式会社イプロス 販売促進部 部長

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

株式会社メルペイ / セールスマネージャー

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自己紹介

キーエンス初のインターネット事業会社イプロスで営業マネージャー、販売促進部 部長として営業・マーケティング戦略の立案から実施まで担当。
2018年からメルペイにてメルカリグループ初の営業組織の立上げに従事。

職歴

  • 株式会社メルペイ /セールスマネージャー

    2018/10 在職中

  • 株式会社イプロス /販売促進部 部長

    2014/1 2018/9

  • 株式会社イプロス /セールスマネージャー

    2008/11 2013/12

他の経験