SaaSのPoCやPoV, 契約交渉についてお話しできます

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
英語圏のソフトウェアベンダーとの契約更改を担当しました。

■ 実績や成果
双方にとってメリットのある新しい契約を提案し、これまでの費用を半額にしました。
特別なディスカウント付きの契約を締結しました。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
ソフトウェアの技術的な制約や、ライセンスの構造、カスタマーサクセスの概念を理解した上で、交渉のテーブルにつき、冷静に、ときに粘り強く交渉し続けました。

■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
海外ベンダーのソフトウェア製品の評価、導入、購入、契約などにお力添えできると思います。

■その他
地域: アメリカ西海岸
役割: 技術マネジャー
規模: 6,000人規模の企業で利用するソフトウェアの評価と契約交渉

プロフィール 詳細を見る


氏名:開示前

株式会社メルカリでインフラ部門のEngineering ManagerやDirectorを歴任、現在はFoundation EngineeringのDirectorをしています。エンジニアの生産性を維持向上するためのプラットフォームや技術の提供、システムの保守性維持などに責任を負っております。
以前は、ヤフー株式会社で12年、主にSREを中心に業務をしてきました。
部門の立ち上げから、採用、チームビルディング、開発、運用、Agile開発やDevOpsの推進、ソフトウェアの選定/検証/導入/契約交渉など幅広く経験していますので、特に失敗談などを通じて、これからのチャレンジするみなさまに貢献できるのではないかと考えています。


職歴

株式会社メルカリ

  • Director 2023/4 - 現在
  • Engineering Manager 2021/10 - 2023/5
  • Director 2020/1 - 2023/4
  • Engineering Manager 2021/10 - 2022/12
  • Engineering Manager 2020/1 - 2022/9
  • Engineering Manager 2020/1 - 2020/10
  • Engineering Manager 2019/8 - 2020/1

o11y lab.

  • Founder 2019/4 - 現在

LINEヤフー株式会社

  • 部長 2007/10 - 2019/7

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