BtoB営業におけるマーケティング視点からのインタビュー式営業法についてお話できます

介護用品メーカー、生理用品メーカー、印刷会社、内装材メーカー、地方公共団体、システム開発企業人材派遣企業などにおいて、「SPIN」式BtoB営業戦術をベースとする、インタビュー式営業術のコンサルティングを手がけてきました。

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 35歳ぐらいから現在までなので20年の経験があります。
関連する論文やブログ等があればURLを教えてください: http://www.com-lab.org/%E3%82%B5%E3%83%BC%E3%83%93%E3%82%B9/
一番誇りに思う成果はなんでしたか？: ノウハウを著書「インタビュー式営業術」として出版しました。