証券会社での中小企業、富裕層向け営業

エキスパート

氏名:開示前


【業務内容】
関西の支店に営業職として配属され、中小企業社長、医師、弁護士などを対象顧客とした新規顧客開拓(飛び込み営業、電話→関係構築→商談→クロージング)に従事した。主な実績は以下である。
 不動産会社社長新規開拓:1 億円資産純増、1 億円株式買い付け
 元中小企業社長婦人新規開拓:1 億円資産純増、6,000 万円投資信託買い付け、4,000 万円株式買い付け
 鉄道グループホテル元社長新規開拓:4,000 万円資産純増、2,000 万円株式買い付け、2,000 万円投資信託買い付け
 その他(弁護士、麻酔科医、元中小企業社長婦人等)新規開拓、各 4,000 万円の資産純増、4,000 万円の株式買い付け

【ワーキングスタイル】
自身で設定した対象顧客に対して、お客様の事業や抱える問題についての把握とお客様の抱える問題解決に資する情報提供を行うことで顧客との接点をつくり、その後最低週に 1 回の訪問や電話報告を行うなどのフォローの継続により、関係構築をした。
 2012年6 月〜8月:1日100件以上の飛び込み営業、300件の電話営業を実行し、月平均10件の新規開拓
 2012 年 9 月〜2013 年 5 月:1 日 5 件のアポイント、週に 1 度の 300 件の電話営業を実行し、好属性の新規開拓

【成績】
 初級職キャンペーン(若手 3 年目までの全セールスが対象)全国4位
 年間株式売り上げ、買い付け額ともに全国同期内(約 650 名中)1位

■その他
地域: 関西
役割: リテール営業
規模: 中小企業の社長がメインクライアント(10−30億円程度の売上高がターゲット)

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氏名:開示前

新卒で最大手証券会社に入社。中小企業を対象に新規顧客開拓営業に従事した。対象顧客との関係構築を重視した営業活動を行った結果、初級職キャンペーン(若手3年目までの全セールスが対象)では全国4位、年間株式売り上げ、買い付け額ともに全国同期内約650 名中トップの成績を収めた。
営業だけではなく「経営」に直接関われる環境を求め、又、自身のスキルアップのために国内コンサル会社へ転職し、主に製造業のクライアントを対象に、全社経営戦略策定、事業戦略、本社部門組織改編等のプロジェクトに従事。
その後、大手外資系コンサル会社にて、主にエネルギー業界のクライアントを対象に、事業戦略から業務プロセス改革まで幅広いコンサルティングプロジェクトに従事。より専門性を高めるためロンドン大学院にてエネルギーマネジメントを学び、大手外資系コンサル会社(在オランダ)にてマネジメントコンサルとして事業戦略や業務改善プロジェクトなどを担当。

・Have diverse consulting experience for 5+ years in the Energy and Manufacturing industries from business strategy to operational transformation
・Exhibit high-quality communication skills and have extensive experience building relationships with board-member clientele
・Am highly analytical and have a flair for problem solving, especially those relating to Utility companies
・Hold extensive experience in project management, leadership and boast excellence in the training of less experienced personnel


職歴

Ernst & Young LLP

  • Senior consultant 2020/7 - 現在

KPMG

  • Senior Consultant(Global Strategy Group) 2015/11 - 2019/4

intense & associates LLC

  • コンサルタント 2014/2 - 2015/10

野村証券

  • 2012/4 - 2013/6

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