電子部品(水晶)の海外事業展開

  • 電子部品(水晶デバイス)
  • 事業開発

経験内容

[業務内容]
●海外営業
・米国販社管理、重要顧客担当(IBM,FORD,GM,CRYSLER,HP)
・シンガポール販社管理、重要顧客担当(SONY,PANASONIC他日系,AT&T)
・アジア、中華圏、インド市場担当
●新会社設立(シンガポール販社、シカゴ支店)
・オフィス選定
・設立登記
・現地従業員雇用
・会社倉庫(在庫)システムの構築
・営業管理システム・顧客管理システム構築
●新規事業立ち上げ
・コールセンターサポートの立ち上げ(アウトバウンド対応)
・WEBディストリビューターDIGI-KEYビジネスの立ち上げ・運営
・チップセット営業組織・システムの構築
・半導体メーカーとの協業ビジネス(回路検討業務、ルネサス、ローム、東芝等)
・WEBを使用した産業機器市場の営業
[実績]
・1981年 海外営業部配属後、日本IBMへの参入に成功、初のコンピュータ市場での クロック発振器の受注を成し遂げ、年間5億円の売上を達成。
・1986年 シンガポール販社立ち上げ、初年度予算8千5百万円に対し、AT&Tビジネスなどで18億円を売上、次年度32億円、3年目に35億円を売上、スムーズな販社立ち上げに貢献。
・1992年 年間売り上げ25億程度に低迷するアメリカ販社において、年4億円規模のFORDビジネスに力をいれ3年目に100%シェアを達成し、売上を25億円/年とした、アメリカ販社の売上も45億以上となり、安定した経営基盤を築いた。
・2009年 台湾PNDメーカーGARMIN社にGPS用発振器で初めて参入し、年間4億規模の売上を達成した。(業績表彰を受賞)
・2011年 WEBビジネスのDIGI-KEY社において売上1億円/年を達成。(業績表彰を受賞)
[活かせるスキル]
・PCスキル(WORD,EXCEL,POWER POINT)
・語学力(英語:TOEIC 860点、韓国語:入門レベル、中国語:入門レベル)
・部品解析・クレーム原因調査・回路基板の信頼性検査手順
[マネジメント経験]
・シンガポールのGMとして部下10名のマネジメントを経験、日本人スタッフには海外販社の全社システムの中での役割の理解、現地スタッフには、日本本社の営業方針をより噛み砕いて説明をおこない、その上でシンガポール販社の業務役割を理解させ、実務をスムーズに運営することに力を注いだ。
・米国販社においては、営業社員10名と現地レップ25社のマネジメントを担当したが、年2回の全国REPミーティングでの会社方針説明とともに、最終日のゴルフコンペを企画し、ビジネスとともに親交を深めることで、結果につなげる活動をおこなった。
・チップセットグループ長として10名の部下をマネージし、海外営業の経験のない若手を積極的に海外出張に同行させ、客先訪問・プレゼンテーションの機会を与え、モチベーション向上、実力向上を企画し、若手人材の育成を成し遂げた。

地域

アメリカ、シンガポール、東京本社

期間
1981年 〜 2013年頃