法人営業(社長への営業),販売代理店(パートナー会社)の獲得

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
・年商10億円以上の企業(社長)に対して、法人カードの新規開拓営業
・販売代理店(パートナー会社)の獲得

■ 実績や成果
法人企業1000社以上訪問 500社以上の獲得
販売代理店交渉700社以上 300社以上の獲得

■ お役にたてそうと思うご相談分野
法人営業の手法(テレアポの仕方、アポイントの取り方、商談の方法等)
販売代理店(パートナー会社)の獲得手法

■その他
地域: 全国
役割: クレジットカード会員獲得
規模: 年商10億円以上の企業に対しての営業

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氏名:開示前

クレジットカード会社にて、法人営業1000社以上(社長への営業)、販売代理店の開拓300社以上を行ってきました。

現在は部長という立場で、主に販売代理店となりうる会社に対してパートナー提携の提案を行っております。

クレジットカード業界全体の動きや展望だけでなく、個人・法人営業(B2B,B2C)や販路拡大の手法についてのアドバイスも可能です。

■職務概要
地方銀行での営業店業務・本部業務を経験後、外資金融機関に転職し営業課長として新規顧客獲得のための仕組みづくりやマネジメントを経験、その後事業開発部長として数百億円規模の新規事業開発などに従事しました。
2019年に株式会社BOSSESを設立し、「サイト制作・システム開発」などの事業を4つ行っています。(事業売却を複数経験)
自社事業の運営だけでなくベンチャー企業から上場企業まで他社支援も行っており、支援内容はITビジネスプロセスの要件定義などの上流工程から経営支援・営業支援・新規事業開発支援まで幅広く行っています。
■経験・知識・技術
〇 新規事業開発経験
自社ではこれまで8つほど事業を創出し、その内4つを事業売却をしております。0→1の「コンセプトの組み立て」「事業モデルの構築」「事業計画作成」については数多く経験をしております。ベンチャー企業から上場企業まで新規事業開発支援社数は数十社以上あります。
〇営業・マーケティング経験
金融機関在籍時より商社・製造・建築・飲食・アパレル・マスコミなど業界問わず数千社以上の営業を経験してきました。そのため各業界の知見やコネクションを持っており、新規顧客の獲得はもちろんのこと、どの業界のどの会社と組めば事業成長するなどのアライアンスや業務提携の提案等も行うことが可能です。
また、マーケティングにつきましてもリスティング広告、SEO、SNSマーケティングにつきましても自社でも行っていることと多くの提携会社と情報交換を頻繁に行っているため知見や経験を多く持っております。
〇ITコンサルティング経験
自社ではサイト制作・システム開発などを行っており、HP制作から業務管理システムシステムの開発、ブロックチェーンを使用したNFTのプラットフォームの開発などを手掛けています。その際のディレクションや要件定義なども行っているため、PMOやPMとしてのサポートも可能です。
■職務経歴
□2019年 8月株式会社BOSSES設立 代表取締役
◆事業内容:ITサービス業、エンターテインメント事業、ベンチャー企業~上場企業の新規事業
開発支援・営業支援業等
2020年3月~ベンチャー企業~上場企業の新規事業開発支援、営業支援を開始

<支援実績>
・ITベンチャー企業での広告事業部の立上げ支援
(組織の立上げ~マネタイズ)
・ベンチャー企業での新規事業開発支援
(新電力販売事業の支援:人材採用~マネタイズ)
・ITベンチャー企業での営業支援
(上場企業のIR責任者に対しての販売拡大支援:販売戦略立案・実行)
・老舗アパレルメーカーの販路拡大支援
(新規顧客開拓のための支援:WEBマーケティング~ECサイト立上げ支援)
・老舗製造メーカーの販路拡大支援
(OEMなどの新規事業立ち上げ~自社製品のECサイト立上げ支援)
・大学発ベンチャー企業のサービス販売支援
(サービス開発支援~アライアンスなどの販路拡大支援)
・大手上場の新規事業開発支援
(日本初Play to earnのNFTゲームアプリ事業支援)
・大手企業の新規事業開発支援
(子会社社長とともに事業の柱になる新規事業創出)
・大手ゲーム会社の新事業開発支援
(コンテンツの2次創作を可能にするNFTプラットフォーム開発支援)
・コンサルファームの新規事業開発支援
(コンサルマッチングサイト・ナレッジシェアサービス開発支援)
・大手鉄道会社の新規事業立上げ支援
(新規カードビジネスにおけるアドバイザリー支援)
・上場企業の新規事業開発支援
(人材育成・採用一体型のNFTプラットフォーム開発支援)
・フィンテック事業(請求・支払いサービス)の立ち上げ検討支援)
・ハウスマネー導入支援
・電力会社の新規事業開発支援
(脱炭素サービス開発支援)
・上場決済代行会社の事業開発支援
(事業戦略立案・開発サポートなど)
*上記以外の多数の支援実績あり


職歴

職歴:開示前


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