システム会社でのマーケティング責任者の経験

エキスパート

氏名:開示前


【業務内容】
▼マーケティング (通算4年10ヶ月)
・部門管理(マーケティング部の数値・予実管理、制作メンバー2名のマネジメント・評価)
・戦略立案(経営方針に基づき、年間マーケティング施策の戦略立案・企画実施と効果測定・経営層への報告及び評価)
・ブランディング(製品・サービスのブランディングと認知度向上施策の立案・実施、社名認知度向上施策の立案実施)
・販促企画(キャンペーンの立案・実施、ペルソナ作成、販促物改善の企画・ディレクション)
・営業推進(CRMのリプレイス、新CRMの運用・保守、MAツール導入・運用、展示会企画・運営と展示会時の業務改善)
・Webマーケティング(サイトのSEO対策、リスティング広告運用、コンテンツ企画、サイトリニューアル企画・ディレクション)
・ペルソナ作成(各製品のペルソナ作成、ペルソナに基づき製品サイト・カタログの改修企画)
・広報(プレスリリースの作成・配信、メディア対応、メディアキャラバン)
・その他(新卒・キャリア採用のインタビューページ制作、導入事例のインタビュー・原稿制作、パートナー管理など)

▼営業 (通算1年6ヶ月)
・部門管理(数値管理、予実管理、目標設定)
・戦略立案(本部方針に基づき、営業戦略の立案)
・育成(若手メンバー3名の育成)
・アライアンス推進(パートナーとの契約締結、新規代理店候補との調整など)

▼その他
・MIJS営業&マーケティング委員会運営チーム補佐
・超高速開発コミュニティ展示会運営メンバー

【実績】
・営業:マーケティング部として単独で営業に出向き、テストエースという製品を受注。
・SEO対策:2014年の表示順位10以内キーワード数15個 直近の表示順位10以内キーワード数137個
・SEM:年間予算10万からスタートし、成果と共に予算を増やしていただき、最終的に年間200万の予算を運用し問合せ数増加に貢献。
・問合せ件数:2013年 26件  2014年 66件  2015年  92件  2016年 107件  2017年 117件
・業務改善:展示会終了後の名刺入力・御礼メール送付に2名で1週間の工数をかけていたが、2名で1日に短縮。
・テレビCM:自社製品のCM制作の企画提案・制作業務の調整を担当。
・導入事例制作:よりお客様に響く事例を制作する為、外部ライターではなく自ら取材に出向き原稿作成。
・コーポレートサイトリニューアル:デザイン老朽化に伴うリニューアルを役員へ提案し採用。
・海外セミナー:会社として初の海外セミナーの企画~集客~運営を担当。
参加企業:タイ 26社 商談化6社うち1社受注  ベトナム28社 商談化7社 受注なし
・展示会:展示会後の成果を分析し、効果を最大にする為、出展する展示会を絞り予算を集中することで過去最大の実績を達成。
・パートナー:外部交流の場に積極的に参加することで、新規のパートナー企業を3社獲得。

【社内表彰】
・2014年第4Q:問合せ数増加を評価され、個人で努力賞を受賞
・2016年第1Q:売上目標の大幅達成により、自チーム(営業)が役員賞を受賞
・2016年第2Q:問合せ数増加を評価され、自チーム(マーケティング)が役員賞を受賞
・2016年:自チーム(営業)の担当商材であるテストエースの年間売上4,500万を達成(前年比220% 過去最高売上)し、年間優秀賞を受賞
・2017年上期:自部門(マーケティング)が本部優秀チーム賞を受賞

■その他
地域: 東京都内
役割: マーケティング責任者
規模: 社員数500名

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氏名:開示前

株式会社グッドウィルにて人材派遣会社の支店長と新規事業開発の経験があります。
株式会社インディバルにて求人広告の営業、マネージャー、営業統括の経験があります。
株式会社システムエグゼではマーケティング責任者としてWeb制作のディレクション、セミナー企画運営、展示会の企画運営など幅広い業務を統括していました。
現在は株式会社RevCommにてCRMの運用保守やセミナー企画運営、展示会の企画運営などを担当していました。
現在はフリーランスとして、スタートアップやベンチャー、上場企業のマーケティング、インサイドセールス、営業支援をしつつ、4/1ひ法人を設立しました。法人では営業代行やテレアポ代行、マーケティング支援やCRM/SFAの導入支援を行っております。


職歴

職歴:開示前


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