【営業全般】リード獲得からクロージングまで営業全般の課題解決に関して事例共有やお話ができます

エキスパート

氏名:開示前


主に、人材育成の業界と人材紹介事業において、新規企業の開拓~クロージングまでプレイヤーとして営業の経験を豊富に有しております。
営業は、プロダクトセールス、ソリューションセールスいずれも経験あり。
営業(リード獲得、アポ獲得、クロージング等)における課題全般について、解決事例や情報共有などお話が可能です。

■どちらでご経験されましたか?
エムスリーキャリア株式会社/株式会社ウィル・シード/株式会社TYL/株式会社リクルート 次世代事業開発室

■いつごろ、何年くらいご経験されましたか?
2009年から2020年現在

■その時どのような立場や役割でしたか?
プレイヤー+マネージャーとして稼働
営業プロセスの設計・管理、PL策定等幅広く経験

■得意な分野・領域はなんですか?
BtoB法人営業、新規開拓、営業マネジメント、セールスプロモーションなど

■その他
地域: 東京
役割: 生産性向上のためのチーム施策立案、アクションプランの実行、グループ全体の進捗管理、各チームのKGI/KPI設定、チームリーダーの育成指導等
規模: 従業員80名規模まで

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氏名:開示前

<職歴概要> 
大学卒業後、ソフトバンク株式会社(旧ソフトバンクBB株式会社)に入社。(在籍:2005年4月~2008年12月)
主にブロードバンド(ADSL)サービスの取次業務を行い、入社1年後からは店舗責任者として業務を行うと同時に15名からなるスタッフの育成・指導に尽力し、入社3年目には新店立ち上げに関わる。

2社目では、薬剤師の転職支援をサポートする株式会社エス・エム・エスにキャリアコンサルタントとしての業務に従事。(在籍:2009年1月~2016年8月)
入社3年目からはキャリアコンサルタント業務を兼任しながらチームリーダーとしてチームで年間売上2億円を達成し、表彰を受ける(2010年度下期MVP、2011年度上期準MVPを受賞※50名に対して1名の選出)。
チームリーダーとしての実績が認められ、2013年から50名のキャリアコンサルタントが在籍する事業部マネージャーとなる。

3社目では、営業コンサルタントとして、主に内資大手企業を中心に、階層別・目的別のトレーニングといった多様なテーマにおける企業の人材育成上の課題に向き合い、最適なソリューション(研修)を提案し、納品(プログラムの実施)までのプロジェクトマネジメントを担当。
(在籍:2016年9月~2018年5月)

4社目では、前職時代の友人からの誘いでスタートアップの立ち上げメンバーとしてIPOを目指し、アーリーフェーズから参画。営業マネージャーとして主に大手企業における人材紹介利用の開拓の責任者と求人広告事業の責任者を兼務。
(在籍:2018年6月~2019年6月)

2019年6月よりフリーランスとして、株式会社リクルート社(次世代事業開発室)やUber Ests JAPANを始め総計6社に携わり、新規事業、セールス、セールスプロモーション、営業戦略の立案&実行、大手企業開拓、メンバーマネジメントなど様々な役割と成果にコミット。
2021年9月に会社設立し、代表取締役に就任。

<資格>
・米国NLP協会認定プラクティショナー
・経営心理士

<得意領域>
●営業に関する領域全般
□企画
・営業戦略立案
・営業マニュアル作成
・営業プロセス作成
□組織
・営業組織編成
・営業人材採用
・営業プロセス可視化
・KPI設計/管理
・営業トレーニング開発
・営業チームマネジメント

●人材開発領域
・コーチング、OJT、組織風土醸成など育成・組織開発領域に関する事全般

●フードデリバリー領域
フードデリバリー事業のグロース戦略(代理店・店舗向けいずれも)支援

●ビジネスディベロップメント領域

●パートナーセールス領域


職歴

合同会社ミライズITソリューションズ

  • 代表社員 2022/3 - 現在

KT Company株式会社

  • 代表取締役 2021/9 - 現在

Uber Eats JAPAN合同会社

  • 2021/3 - 現在

株式会社WACUL

  • - 2022/5 - 2023/8

株式会社ストーリーバンク

  • 2020/9 - 2021/3

株式会社リクルート

  • 営業責任者 2019/7 - 2021/3

営業サプリ

  • マーケティングプランナー 2020/1 - 2020/12

コロニー株式会社

  • セールス&アカウントマネジメント 2020/1 - 2020/3

株式会社デザインワークス

  • 部長 2019/5 - 2019/12

株式会社TYL

  • セールスマネージャー 2018/6 - 2019/6

株式会社ウィル・シード

  • HRD エンタープライズ営業コンサルタント 2016/9 - 2018/5

株式会社エス・エム・エス→エムスリーキャリア株式会社(転籍)

  • リーダー→マネージャー 2009/1 - 2016/8

ソフトバンク株式会社(旧ソフトバンクBB株式会社)

  • SPL(店舗リーダー) 2005/4 - 2008/12

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