【スタートアップ企業様へ】 小人数企業が大手企業からの案件受注を獲得できる方法・ノウハウをお伝えします。

エキスパート

氏名:開示前


スタートアップ企業が大手企業に商材を売り込む際、なにがポイントなのか、どうすれば自社のメリットを効果的にアピールできるのか、そして受注に結びつけられるのか、両者を知る者が知見をお教えします。

大手企業の「案件発生から発注まで」のプロセスは単純ではありません。複数の関係者、関係部署がかかわり、
案件の規模、内容によって、発注までさまざまな条件をくぐっていきます。
大きな受注を得るには、この流れやポイントを把握し、それぞれの場面で効果的な手を打たなければなりません。
窓口の誰かひとりを説得すればすんなり発注がもらえるということはまずありません。

少人数の企業が効率よく売上・利益を獲得するには、大手企業から大口発注を得ることがもっとも近道です。
大手企業はまた、リピート発注も期待できます。

私は、ベンチャー企業在社時代は大手企業に向けて営業を行っておりました。それなりの実績は出してまきましたが、そこに至るまで無駄な動き、非効率的な活動、偶然のラッキーに頼らざるを得ず、大手企業の案件発注のプロセス、内情を知っていればまったく違った時間・労力の使い方ができたはずです。

その後、業界最大手企業に転職し、それを肌身で知ることができました。

ベンチャー、大企業の両方で実績を挙げてきたことで、成功に向けてお伝えできることはたくさんあると考えています。

■その他
地域: 東京本社
役割: 営業本部長、営業部長、直販、代理店開拓
規模: 社員数:ベンチャー在籍時 12名〜100名、大企業在籍時9,000名

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氏名:開示前

大手SI`er、国産ソフトウェアベンダーにて、それぞれ10年、営業、マーケティング、経営企画に従事し、現在は、最大手通信事業者(メガキャリア)にて営業マネジメント、営業企画を行っています。

ICT営業のノウハウはもちろん、ICT市場(固定通信、5G、DC、SIなど)の実際の動向、求められていることについてもお話しできます。

情報処理通信機構(IPA)のIT業界スキルチェック「ITSS 」の提案コンサルティング型営業部門にて、全国16,000人中 1位を、3年連続で取っております。


職歴

社名非公開

  • プロジェクトリーダー 2023/12 - 現在
  • プロジェクトリーダー 2023/12 - 現在

株式会社MAYAホールディングス

  • プロジェクトマネージャー 2022/5 - 2023/11

NTTコミュニケーションズ株式会社

  • 営業本部 部長 2005/4 - 2022/5

株式会社プリズム

  • 経営企画室 室長 2003/10 - 2005/3

株式会社プリズム

  • 商品開発販売保守事業部 事業部長 2001/1 - 2003/9

株式会社プリズム

  • マーケティング部 部長 1998/10 - 2000/12

株式会社プリズム

  • 営業本部 本部長 1996/1 - 1998/9

SCSK株式会社

  • 第二営業本部 マネージャー 1989/10 - 1995/12
  • 産業システム事業部 一般 1986/4 - 1989/9

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