外資系IT法人営業で目標を達成し続ける方法をお伝えできます / 転職活動指南もいたします

  • システムインテグレーター
  • 法人営業

経験内容

営業目標を必ず達成するために必要となるマインド、スキル、リーダーシップ、チームマネジメント、パイプランマネジメントに関して、20年に渡る経験値、実績をもとにお伝えいたします。また、転職活動を成功に導くためのアドバイスもいたしております。

地域

日本

役割

外資系IT法人営業 現場経験 / マネジメント経験

規模

社員数200名-2万人

期間
1999年 〜 2019年頃
関連する職歴
  • アカマイ・テクノロジーズ合同会社 シニアマネージャー
  • アマゾンウェブサービス株式会社 シニアマネージャー
  • 日本アイ・ビー・エム株式会社

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

アカマイ・テクノロジーズ合同会社 / シニアマネージャー

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自己紹介

I have 20+ years of enterprise sales experience in SaaS, IaaS, Cloud Security and technology products; adept at consultative sales and building new markets. Serviced 300+ accounts; established relationships with especially leading companies in Financial Services Industry, Telecommunications and Utility Industry. Achieved 134% of individual target on average for last 10 years, up to 301%.
+ I have the ability to identify and evaluate business trends and to effectively communicate the risk and opportunities.
+ I’m adept at communicating technical knowledge to users of all experience levels.
+ All my former supervisors commented me for being an excellent team player.

■職歴概略
• 大学を卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社、およびアマゾン ウェブ サービス ジャパン株式会社、およびアカマイ・テクノロジーズ合同会社に勤務し、20年にわたり営業職として従事
• 15年以上のソフトウェア(Cloud, Analytics, Mobile, Social, Security領域)、およびエンタープライズソリューションの大企業複数社への提案活動を経験し、営業目標を継続的に大幅達成
• 金融業、通信業、公益業などの大企業を担当する営業として、多数の案件成約を達成。ソリューション提案からプロジェクト完了まで、エンド・トゥー・エンドの支援活動を通じ、CEO/CFO/CIOをはじめとするCXOを含めた顧客キーパーソンとの信頼関係を確立
• 常に顧客重視の姿勢で職務を遂行。戦略立案・実施においては顧客の視点と社内組織作りの両面から考え、実行に移すことに重きを置き遂行

■コアスキル(活かせる経験・知識・能力)
• 大企業へのソフトウェア、およびエンタープライズソリューションの営業経験、および売上目標を達成した実績
• デジタル・セールスとして、マーケティングをはじめとする社内各部門と密に連携し、全ての業種・規模の顧客に対してソリューションを幅広く提案した経験、および売上目標等各種KPIを達成した実績
• 一人のチームメンバーとしてもビジネス貢献できる能力、および率先垂範しチームに好影響を与えながらメンバーを育成する知識と能力
• CRMアプリケーションを使用した、熟練したデータ分析スキル

職歴

  • アカマイ・テクノロジーズ合同会社 /シニアマネージャー

    2018/6 在職中

  • アマゾンウェブサービス株式会社 /シニアマネージャー

    2018/5 2017/8

  • 日本アイ・ビー・エム株式会社

    2017/7 1999/4