外資系ITにおける新規及び顧客法人営業を新卒入社以来担当しております。外資特有の評価方式や給与な実情をお伝えできます

  • システムインテグレーター
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

入社以来、メディアエンターテイメント企業を担当。新規開拓を主に、現在は長年の顧客も担当

実績や成果

入社3年目で、大型新規顧客契約開拓し、社長賞を受賞※営業約5,000名のうち、四半期に5名程度受賞
上記実績を社内全社研修で講演

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

日系企業長年の優良顧客という牙城を、初歩的なリレーション構築から活動。ロジカルな提案だけではなく、泥臭い活動を1年続け、信頼を構築し基幹システムをWin back。
具体的には経営計画から今すべき対応一覧を実現案を交え作成し、経営層の信頼を獲得し現場キーマンをご紹介いただきつつ、様々な伝からキーマンを調査しトップダウン、ボトムアップ両面の活動を粘り強く実施

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

メディアエンターテイメント業界について、ソーシャルから放送、ゲームまで知識を保有

関連する論文やブログ等があればURL

お役にたてそうと思うご相談分野

新規開拓、外資系営業で生き残る秘訣、実情など全般的に対応可能です

地域

東京

役割

お客様担当営業を入社以来担当。全ての製品を担当。現在はプレイングマネージャー

規模

グローバル40万人、国内2万人。クライアント規模は数千億から数兆円

期間
2011年 〜 現在