代理店マネジメントに関してお話できます

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  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

代理店の業績マネジメント・制度設計
関東において代理店渉外(代理店営業)として3年間の現場経験と、約2年間の関西/九州エリアの代理店約30社で年間300億円の売上責任を担う代理店渉外(代理店営業)のマネジャーを経験。業績を大きく伸ばし、半期最優秀グループを受賞。
代理店を通した業績マネジメント・支援制度設計・インセンティブ設計等についてお伝え出来ます。

地域

日本

役割

現場/マネジメント

規模

30000人

期間
2006年 〜 2019年頃
関連する職歴
  • 株式会社リクルートジョブズ 部長
  • 株式会社リクルートホールディングス グループマネジャー
  • リクルート

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

株式会社リクルートジョブズ / 部長

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自己紹介

2006年に大学卒業後、リクルートへ新卒入社し、求人広告の営業、代理店渉外、営業組織のマネジャーを経験した後、リクルートホールディングスで経営企画のマネジャー、リクルートジョブズにて経営企画の部長を担当しております。

【事業会社における経営企画業務】
■戦略立案・事業計画策定
・マーケット環境を踏まえた事業戦略の立案
・単年ならびに中期(3か年)事業計画策定
・上記に紐づく事業KPIを策定し、月次モニタリングの実施
・収支管理
■社内外広報戦略立案
・企業理念の理解浸透
・社内外コミュニケーションプラン策定

【ホールディングスにおける経営企画業務】
■グループ中長期戦略の立案
・5~10年先に目指す事業ポートフォリオとそこに向けた投資配分の決定

■取締役会・経営戦略会議の運営事務局
・CEOと各アジェンダの事前論点確認
・社外取締役への各アジェンダの趣旨・論点説明
・会議運営

■M&A体制検討
M&A加速に向けた社内の最適な体制検討の実施
強化すべきケーパビリティ・コスト削減の観点を踏まえ、社内の最適な体制を構築

【事業会社での事業推進業務】
■関西・西日本の代理店業績マネジメント
・戦略策定、KPI設定・マネジメント
・代理店事業計画立案
・営業育成・リテンション施策策定

職歴

  • 株式会社リクルートジョブズ /部長

    2017/4 2019/3

  • 株式会社リクルートホールディングス /グループマネジャー

    2015/4 2017/3

  • リクルート

    2006/4 2015/3