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エキスパート

氏名:開示前


■扱っているサービス
サブスクリプション型サービス(Saas)の企業向けマーケティングツール。

■具体的な経験の内容
新規顧客獲得のための、大規模な展示会@幕張メッセ/ビックサイトへの出展経験(全6回)と、それに伴う準備〜実施
 ・ブースの設計
 ・商談オペレーション
 ・マニュアル作成(自社で展示会に関わる人数40名用)
 ・販促ツールの作成
 ・当日の運営統括
 ・終わったあとの営業フォローのシナリオ
 ・効果検証方法・KPIの設計
 (一人あたり商談実施数、有効顧客の獲得数や、架電〜着電率、アポ獲得率、商談化率、受注額など)

■実績や成果
・出展企業の中で毎回最大の商談数を誇る(運営企業からの評価)
・ROI:半年以内の受注額が出展コストに対して300%

■その他
地域: 東京
役割: 出展責任者として
規模: 社員数が20名~150名(2019年3月時点)

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氏名:開示前

東芝にてBtoC向けTVの中近東アフリカの販売企画に従事した後、新たにマーケティング支援ツール事業をたちあげていた社員20名程度のベンチャーに参画。
上記のSaasサービスのマーケティング、営業企画担当としてオンライン、オフライン含め幅広く施策の企画から実行まで行い、導入者数200社以上へ。その後外資系SaaSのスタートアップに転職し日本法人立ち上げ期におけるBtoBマーケティングを行う。


職歴

富士通株式会社

  • リーダー 2023/10 - 現在

ブラックライン株式会社

  • シニアマーケティングスペシャリスト 2019/12 - 2023/9

株式会社データX

  • Sales&Marketing Manager 2014/10 - 2019/12

株式会社東芝

  • Middle east & Africa DIV 2012/4 - 2014/9

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