インサイドセールスの立ち上げについて話せます

エキスパート

氏名:開示前


2016年2月より開始したTV CM問い合わせ対応部隊としてインサイドセールス立上げ1人目の社員。
・立ち上げ期:6名チームで月300アポ(個人ではユニットリーダーをしつつ100アポの獲得)
・成長期:2018年以降フィールドセールスへ異動し連携強化。
2021年:東日本エリア全域のオンラインセールスでマーケット開拓中。

2015年~現在:株式会社ビズリーチにて、インサイドセールス立ち上げ及びフィールドセールス
◆サービス:求人広告ビズリーチの法人営業
◆販売対象:主に経営者・人事(単価は前金85万円+採用時年収15%)
◆業務内容:
・全国47都道府県対象のインサイドセールス事業部立ち上げ
・立ち上げ組織:アウトバウンドセールスチーム、インバウンドセールスチーム、オンラインセールスチーム。
・インサイドセールスチームと既存フィールドセールスの連携強化

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氏名:開示前

2011会計士試験短答式試験合格後、コンサルタントとして決算サポート
2015ビズリーチ入社より6年。
1人目のインサイドセールス立ち上げ後、
事業部が50名まで成長したため、
現在港区のフィールドセールス担当をしています。
副業で民泊運営のインバウンドビジネスも行っています(1年間で100名宿泊ゲストを迎えています)

興味:日本人の働き方改革、生産性向上

★ビズリーチ入社前の経緯〜
大学卒業後、公認会計士短答試験合格。
会計コンサルティングファームで3年半勤務。
外資系や中小企業を対象に会計コンサルティング業務を担う。
4社に常駐したが、最後のクライアントで相当な経験をする。
・売上高100億円以上企業のCFOサポートを受注。
・常駐開始直前に経理の正社員全員退職。
・引継ぎなしで業務スタート。
・CFOも3ヶ月で退職。
・同時に年次決算、監査対応を回す(当該クライアントの経理正社員不在)
・さすがに正社員0で監査対応ができるはずもなく急遽正社員を採用。
・なんとか無事、監査証明を頂戴し今回の振り返りをする。

★すべてミスマッチのせいだ!!
・社会課題として、個人の仕事の適正性と所属組織との適合性が重要と認識。
・自身も経理をしていて楽しくなくなってきた。
・28歳なので業種・職種変えて転職は最後のチャンスかな。
★よし!転職だ!!
・ビズリーチのサービスは登録だけしていた。
・ビズリーチのサービスは、個人からヘッドハンターに声をかけれるサービス。
・自身が会計系なので、会計士ヘッドハンターを検索。
・1名いるやん!
・相談した。
鶴岡:リクルートとかいいな〜と思うんですよね、人材だし、ITも最近強そうだし、営業学べそうだし。
ヘッドハンター:鶴岡さんて、No. 1の場所に行きたいんですか?No. 1になりたいんですか?
・以下省略…ビズリーチ入社が決定。

★ビズリーチ入社後…
ダイレクトリクルーティングコンサルタントとして首都圏のbtob営業を担当。
これまで全社員の1%が受賞できる、
2016年ベストパフォーマンス賞2回受賞。
2017年3月ビジネスマーケティング部インサイドセールスMVP受賞
2017年10月 四半期VP受賞
2018年4月ベストインサイドセールスアワード1位。
2019年5月ダイレクトリクルーター賞MVP
2019年11月フィールドセールスMVP
2020年1月MVP
2020年3月VP
2021年東日本統括チーム立ち上げ。


職歴

ビズリーチ

  • 2015/5 - 現在

株式会社東京コンサルティングファーム

  • コンサルティング事業部 2011/9 - 2015/4

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