非対面での人材紹介事業の立ち上げとグロースについてお話できます

エキスパート

氏名:開示前


■具体的な経験の内容
2018年5月に株式会社リバースネットに営業責任者として3人目で入社し、ドライバー向けの人材紹介事業の立ち上げに携わってきました。業務は主に事業戦略立案、オペレーション策定と標準化、KPI管理、採用を主に行ってきました。売り上げがほぼ0の状態から一年未満で単月黒字化を達成し、月売り上げ1,000万超を達成。またメンバーも10名以上の組織に拡大し、モチベーションマネジメントにも従事してきました。

■実績や成果
・入社1年未満で売り上げがほぼ0の状態から一年未満で単月黒字化を達成し、月売り上げ1,000万超を達成
・RA、CAのオペレーションをゼロから構築

■お役に立てそうな分野
・人材紹介事業の立ち上げ方と単月黒字化まで持っていく方法
・オペレーション構築
・知名度が低い状態からの外部広報の考え方
・採用における人材要件策定、と面接時に見極める観点

■その他
地域: 東京本社
役割: 営業マネージャー
規模: 社員数10名(創業2期目)

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氏名:開示前

大学卒業後、株式会社Speeeに入社し法人営業からキャリアをスタートさせました。入社1年で新人の営業記録を塗り替え、入社2年終わりには全社最年少で営業部門MVPを受賞しました。マネジメント経験においても2年目からメンバーマネジメントをスタートさせ、4年目終わりにはこれまで一度も受注経験を上げれなかった10人のメンバーをハイパフォームさせることが称され最年少でベストマネジメント賞を受賞しました。その後株式会社リバースネットに3人目として転職し、ドライバー向け人材紹介事業立ち上げに従事。現在組織は10名まで拡大し、主に営業戦略全般とセールス、キャリアパートナー業務のオペレーション策定とメンバーにインストールするための標準化、人材採用をメインに行ってきました。2019年4月から前職を退職し、いくつかの会社をお手伝いさせていただきながらフリーで動いております。営業マネジメント全般、採用、人材紹介立ち上げに関してお話できることが多いので是非よろしくお願いします。


職歴

株式会社リバースネット

  • 営業マネージャー 2018/5 - 2019/4

株式会社Speee

  • 営業責任者 2013/4 - 2018/3

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