量販店店舗への営業活動とスタッフトレーニングによる現場営業力の強化について
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 ・営業チーム、カスタマーケアチームのマネージメント ・取引先店頭販売員、自社販売員のトレーニング ・販売現場強化 ■ 課題 ・チームマネージメント:「誰か」を特区扱いをするのではなく、チームメンバーとの信頼関係構築 ・トレーニング:「座学」ではなく、実演など体感で習得させる ・販売現場強化:データから課題を抽出し、try & error/什器導入交渉 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・店舗営業の強化をどのように行うか。店舗交渉術、販売トレーニング強化。 ⇒弱点分析からの改善提案とは。 ⇒トレーニング手法とは。 ・販売員の強化 ⇒インセンティブは、なぜうまくいかない?不公平感を払拭するためのインセンティブとは。