BtoB営業プロセス改善についてお話できます

  • 経営コンサル・財務アドバイザリー
  • コンサルタント/リサーチ

経験内容

具体的な経験の内容

・主にBtoBの営業部隊の戦略策定やマネジメント、SFAを使用したツールの利用促進、KPIの策定とモニタリングについて、コンサルティングを実施

実績や成果

・営業責任者が効率的にマネジメントを行うことで生産性を向上

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

・営業マンによるツールの利用が進まない事が多く、ツールの利用が形骸化していたが、営業責任者や経営層の主導のもと、SFAを積極的に利用することで、全社に浸透させた

地域

東京都内

役割

経営コンサルタントとして営業戦略策定を担当

規模

事業立ち上げ~200名規模

期間
2013年 〜 現在
関連する職歴
  • 外資系コンサルティングファーム シニアコンサルタント

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

外資系コンサルティングファーム / シニアコンサルタント

プロフィール詳細を見る


自己紹介

大学卒業後、ITベンダーで約10年間営業職を担当。その後、コンサルティングファームにて、約4年間、企業のバリューアップに従事。
主に戦略策定から、事業計画策定、オペレーション改善、営業管理・原価管理等の業務プロセス設計等に関与して参りました。

職歴

  • 外資系コンサルティングファーム /シニアコンサルタント

    2015/6 在職中

  • 外資系クラウドベンダー /営業職

    2012/7 2015/6

  • 日系IT企業 /営業マネージャー

    2004/4 2012/6