①辞めない部下にする育成法に関して(部下マネジメント・モチベーションなど)

エキスパート

氏名:開示前


○若手営業員教育
・各自の強み・弱みを把握
・若手営業員のボトムアップを図るべくOJTを含む実践教育
・若手・中途社員など経験年数が少ない営業員向けの営業ツールの立案・作成
・若手営業員の商談力醸成のための大小の展示会出展の企画立案
○営業体制の再構築
・若手営業員フォローを目的とし、営業員を細分化・チーム体制構築(チーム営業)
・営業活動のサイクル(週単位・月単位)でモニタリング、修正点など議論、営業活動効率化
・各営業員個々の特性を見極め、アプローチ先の業種を見直し、各々の得意分野を醸成。
・困っている点・改善要望などを吸い上げ、仕事環境の改善

※約5年間で自部署売上金額を235%アップの実現

■その他
地域: 名古屋市
役割: 責任者(20~30人程度のマネジメント)
規模: 1000人

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氏名:開示前

学卒後、数社を経て、液剤吐出機ディスペンサーを扱う精密機器メーカーにて、主に技術営業、新製品開発に従事。
その後、競合ディスペンスメーカーにヘッドハンティングされる。
現在は、国内統括営業責任者として、マネージメントを行う。
業界歴20年以上


職歴

職歴:開示前


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