建設業における未経験社員を「一人前営業マン」に育成する「営業人材」教育手法についてお話できます

  • 建設(ゼネコン)
  • 人事

経験内容

具体的な経験の内容

 建設営業未経験の新卒社員、中途採用社員を「一人前の営業社員(一人で受注できる)」に育成
 営業部門のモチベーションアップによる離職者防止

実績や成果

 営業未経験の営業社員における30%が1~2年間で初受注
 営業社員の離職率1/3

お役にたてそうと思うご相談分野

 建設営業社員の高い離職率を削減し、クォリティーの高い営業マン育成手法について
 人材育成会社への営業研修実施に向けた教育テーマの取捨選択手法について

地域

東京23区

役割

東京営業本部の営業企画統括部長

規模

東京営業本部 200名

期間
2016年 〜 2018年頃

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

職歴:(開示前)


自己紹介

製造業で32年間、建設業で2年半在籍し、製品開発、商品企画、マーケティング、
経営企画、B2B営業部門において部門責任者から経営職まで全うしました。
そのキャリアプロセスの中で「外なるチカラ」として「マーケティングによる
無から有を生み出す能力」や「内なるチカラ」として「社内潜在能力を生かして
新たな成功に導く為のコミュニケーション能力」を体得しております。
新規事業や既存事業の拡大を狙う元気な企業のお役に立てればと考えております。

職歴

開示前(決済前には開示されます)

他の経験