アフィリエイト広告サービス代理店向け営業

  • インターネット広告(アフィリエイト)
  • 事業開発

経験内容

・具体的な経験の内容
アフィリエイト広告プラットフォームへの広告出稿に関する代理店営業。
国内アフィリエイトASP大手5社のうちの一社で代理店販売比率60%程度の状況で対代理店向け販売を6名で担う部門のマネージメント。
・実績や成果
かなり普及したフェーズだったため新規案件取得に特化した部門から戦略的注力代理店を設定し各社のシェア向上を指標にした部門へ変更し、大手web専業代理店向けの取引高を包括的に伸ばした。
・そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
競合・自社含めてアフィリエイトサービス提供企業が点の媒体や枠の提案に限られた内容だったため、運用型広告の効果調整に使われるシーンが多かった状況でなかなかグロスが上がらない状況に対し、代理店がエンドクライアントに提案している総合的な上流設計に沿った活用方法の提案を行うことで既存広告主のシェアアップや新規提案広告主に対してアフィリエイト広告活用のアロケーション自体を広げていく結果となった。
・業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
アフィリエイト広告とアフィリエイト広告のアロケーション比率が高い広告カテゴリに関しては全般的に知見があり、サーチ・リターゲティング・アドネットワーク・SEOなど併用される広告手法や獲得に必要な広告手法に関しては一定レベル語れるレベル。
・お役にたてそうと思うご相談分野
BtoC事業のパフォーマンス・マーケティング全般。

地域

東京

役割

セールス組織のプレイングマネージャー

規模

マネジメント人数6名で国内主要web専業代理店向けの販売をカバー。

期間
2010年 〜 2013年頃
関連する職歴
  • 株式会社インタースペース

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

マーベリック株式会社 / GM

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自己紹介

株式会社インタースペースに7年間在籍し前半3年半で代理店向け販売業務に従事。
後半の3年半はタイへの進出時の責任者として現地法人代表として赴任。
2017年の3月で退職しているが2018年期の通期黒字のベースを作った。

2017年4月からジョインしたマーベリック株式会社ではアドネットワーク事業のCirquaの事業責任者として事業開発を全般的に管掌。
直近6ヶ月(2019年2月段階)は前年度比500%のペースで成長させている。

職歴

  • マーベリック株式会社 /GM

    2017/4 在職中

  • 株式会社インタースペース

    2010/10 2017/3

  • Interspace(Thailand)Co.,LTD /CEO

    2013/10 2017/3

他の経験