製造業界向け、SAPなどのERP新規導入プロジェクトの企画構想の新規営業活動

  • 化学(合成樹脂・ゴム)
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

 製造業の基幹システム(会計/販売/購買/生産管理など)の再構築、新規SAP(ERP)の導入コンサルティングの営業

実績や成果

 1995年から現在までの24年間に亘り、東京、西日本、中部地区の製造業向け、新規SAP導入案件(数億規模)の営業を担当し、自ら新規アポを取り、長くて数年定期訪問し、提案の機会を得て、コンサルタント部門の協力を得て受注する仕事。そのための営業セミナーの企画、運営やテレフォンマーケティングも適宜、企画運営。全社的大型案件を10件受注。開発案件、ユーザー教育支援など多数案件受注。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

 経営企画部長など本社系マネジメント系スタッフ、執行役員に取引実績のない新規でアクセスし、特に具体的なプロジェクト計画がない状態での情報交換セッションの定期訪問活動。他社実績をベースに経営課題、業務課題を仮説検証型、提案型で情報提供し、信頼関係を築き、然るべきタイミングを逃さず、提案機会を得ること。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

 化学業界など川上のBtoB企業から消費財などの最終製品の川下製造業に至るまで、様々な製造業界を経験し、売上/利益以外のROAなどのKPIによる業績管理のしくみ作りなど業務改革をSAP ERP導入により実施する多くのプロジェクトを経験(営業の立場でプリセールス、上流コンサルタントの傍らで顧客との課題セッションなどを推進)。

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お役にたてそうと思うご相談分野

地域

大阪/東京/名古屋

役割

新規営業/対面営業/法人営業

期間
1996年 〜 現在