中国BtoBサービス業界における現地ローカル企業への営業展開についてお話できます
中国で日系BPOサービス企業として、現地企業も含めた大企業中心にアウトソーシングを提案営業。
5年間で中国ローカル企業への売上を6倍に増加させた経験があります。
■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2010～2015年（現在）
どちらでご経験されましたか？: 95teleweb Information
その時どのような立場や役割でしたか？: 取締役副社長
中国現地営業について話せます
¥30,000~■背景 中国に通算で7年いました。 以下抜粋ですが、過去の実績です。 ・日本本社と連携し、中国パナソニックGのアカウント営業を実施した結果、日中双方で装置の受注ができ、30万USDの売上実績を出すことに成功。顧客に合わせた価格設定・アフターサービスの提供や、分析装置以外に実験室に必要な周辺機器もサポートする等のパッケージ提案を行い、全体シェアの50%以上を獲得した。 ・欧州玩具規制の施行に伴い、タカラトミー社、バンダイ社、ベネッセコーポレーション社、エポック社と日系主要玩具メーカーでのシェア獲得に向け、日本より技術者を招聘し、ローラー営業を実施。日本本社と連携をし、価格・サービスの設他、顧客と共に現場にあった分析条件を開発した結果、上記4社において、日本、中国及びアセアン地域の全地域で装置受注ができ、50万USDの売上貢献に成功。 ■話せること 中国現地における営業方法 人材管理 代理店管理