海外ソフトウェア会社の投資及び買収における戦略立案から実行についてお話できます
米国ソフト会社１社への買収を視野に入れた投資案件に携わりました。
カナダソフト会社１社の買収案件に携わりました。
■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: ２０１２年と２０１４年に１年以上
どちらでご経験されましたか？: リコーとサムソン電子（韓国・水原市）
その時どのような立場や役割でしたか？: 戦略立案担当及びリダー
海外企業の8社を買収〜PMIまで実行した経験をお話できます
¥50,000~■具体的な経験の内容 ・米国1社、台湾1社、東南アジア6社の買収交渉〜契約締結及びその後の PMI 実行した中での経験 ■実績や成果 ・8社の買収完了 ・買収投下総額50億円 ・買収企業の年間売上総額100億円/年間利益10億円 ■そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・買収スキームの検討 => 言語や文化的背景の違いからくる海外企業の PMI 難易度の高さから、引き続き経営者に経営努力をしてもらうための買収スキームを構築しました。CAGR、EBITDA 成長を係数にアーンアウト金額を設計し、3-4年かけて PMI を実行しつつ慎重に100%買収を完了するプロセスを構築しました。 ・PMI 体制の構築 => 買収後に、性善説にたった事後取り込みから、ヘッドクオーターからコントロール可能な連結体制や事業モニタリング体制を構築しました。 ・買収活動における失敗 => 経営陣に独立運営をある程度維持する前提の体制を構築したため、シナジー創出による全体利害の増幅と個別利害とがコンフリクトが発生し、事業シナジーを強く構築することができませんでした。買収時のスキームや体制に問題があると考えています。 ■業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ・東南アジアにおけるインターネット広告業界の知見有 ・買収時のバリュエーション相場感知見有 ■お役にたてそうと思うご相談分野 ・海外企業の買収検討をされてる企業へ具体的アクションの提示（ソーシング方法など） ・買収交渉〜PMI までの一貫した基本設計の考え方 ・買収交渉時の買収スキームに関しての具体的アドバイス