中途採用におけるノウハウをお話させていただけます。

  • 営業/マーケティング
  • 業務支援
  • 経験内容

    人材不足にお悩みの企業は国内の99%ほどあり、私のノウハウが役に立てばと感じます。
    大手人材エージェント会社
    2018.09 ~ 0.00
    ・大手人材会社 2018年9月~
    [業務内容]
    ◇人材紹介サービス及び採用全般に関する提案営業
      商材:人材紹介サービス、DODA広告サイト、関連サービス
    ◇担当地域:兵庫県、大阪府、京都府をメインにIT企業をおよそ80社担当
    ◇営業スタイル:既存深耕70%:新規開拓40%
    ≪新規顧客開拓≫
    業務内容:未取引企業に対してのインサイドセールス、採用課題に合わせての採用戦略企画~採用
    ≪既存顧客のフォローアップ≫
    業務内容:現状採用課題の分析及び打開策の提案、採用計画コンサルティング、採用 
    ◇実績
    ・2018年9月~2018年12月期 目標新規契約獲得件数 42件 実績 40件  達成率 95%
    ・2019年1月~2019年2月 目標金額 170万円 実績 446万円  達成率 235%

    役割

    リクルーティングアドバイザーor採用コンサルティング

    規模

    数名~数百名規模

    期間
    2018年 〜 現在

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    職歴:(開示前)


    自己紹介

    閲覧をいただきありがとうございます。

    2015年に甲南大学法学部を卒業後、
    一部上場の大手SIerに新卒入社。
    新規顧客6割:既存顧客4割の割合で法人営業に従事。
    兵庫県東部、大阪府北摂地域の中堅中小企業を顧客とし、ICT商材(ERP、セキュリティ機器、ハード、クラウドサービス、ネットワーク機器等)全般の提案営業を経験。
    在籍時はチームでの賞、個人での年間賞や四半期賞、単月での表彰やMVPを数多く受賞しており同社最短3年での主任昇格。
    また、新入社員や後輩社員のメンター及びKPI管理、営業プロセスに関する研修も兼任し、新入社員の新人賞受賞にも貢献。

    その後、有形商材販売以上の営業力向上と顧客目線向上、経営課題に対する提案力という観点で2018年9月より大手人材エージェントに入社。
    法人担当(リクルーティングアドバイザー)にてITセグメントの顧客をおよそ100社担当。大阪府下の数十名~数万名規模の企業をメインに担当し顧客の経営課題である「採用」という課題に対し人材紹介という切り口にて課題解決に貢献。
    入社後年間予算達成及び最短での昇格。

    現在は外資系アプリケーションベンダーにて、関西ミッドマーケット向けにSaaSのセールスと関西での部署立ち上げ及び拡販を行っております。

    まだまだ若者ではございますが、同世代には絶対負けない数の失敗をし、多く経験を積み成功を収めてまいりました。
    また、周りの方々のサポートもあり今の自分へと成長をすることが出来ました。
    昨今、ブラック企業や働き方改革、ゆとり世代や若手育成、人手不足等々様々な言葉がささやかれるこのご時世、自身の苦い経験や成功体験、幅広い知識、ノウハウを1人でも多くの若手世代、中堅ベテラン世代のバイタリティーや成功のきっかけとしたいと考えております。
    私の夢は営業を突き詰めることです。
    自身のインプットと並行をして、今後自身の域外でもある営業職がAIに仕事を代替されることが無いように、ちっぽけな私ではございますが若手の活性化、中堅、ベテラン世代の突き上げ等、社会へのアウトプットを通し、日本の活性化へとつなげたく活動を開始いたしました。

    職歴

    開示前(決済前には開示されます)

    他の経験