25年間法人営業を経験し、お客様に好かれる営業マンの育て方をお伝え出来ます。

  • 窯業(セメント)
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

大手・中小ゼネコン資材・購買部への営業ワークを部下を鍛えながら自らもプレーヤーとして活動。

実績や成果

在籍中の5年間、生コン出荷数量、クレーㇺ発生率最低、特殊品の受注増により経常損益の黒字化を継続しました。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

品質的に差をつけにくい生コンクリートにおいて同業他社との差別化が課題。
人間関係を強化し、ゼネコンに対して使用品種と起用工場のアドバイザー的なポジションを獲得し、逸早い物件情報を入手し、彼我ともにメリットが出る方法をディスカッションして実現しました。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

あります。

関連する論文やブログ等があればURL

お役にたてそうと思うご相談分野

地域

東京都内

役割

取締役営業部長

規模

社員数53名、うち営業5名

期間
2010年 〜 2014年頃
関連する職歴
  • 晴海小野田レミコン株式会社 取締役営業部長

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

ヴィクトリアゴルフ株式会社 / 契約社員


自己紹介

セメントメーカーで直接営業、代理店管理営業で20年間、経理部門にて10年、出向先で取締役として経営全般を担当してきました。部下、後輩指導に長け「岡部学校」の異名をもらうほど育ててきました。数値に基づく営業施策立案には自信があります。35年来の趣味であるゴルフに携わる仕事がしたく、かつセールスが得意であり、ゴルフ量販店にて接客の仕事をしています。正社員の約半分の勤務日数ですが、個人の売上では常にトップ3に入る健闘をしています。
対面販売で成績が上がらない、あるいは自分には対面接客が向いていないなどと悩む人を導いていきいきと働いてもらうように心がけています。
性格は温厚で語り口は説得力があるとよく言われますが、時には論破したり、相手なりに理論構築を行ったり、千変万化の営業スタイルです。

職歴

  • ヴィクトリアゴルフ株式会社 /契約社員

    2011/4 在職中

  • メディカルケアサービス株式会社 /フロアリーダー

    2015/1 2017/8

  • 太平洋セメント株式会社 /取締役

    1982/4 2014/12

  • 晴海小野田レミコン株式会社 /取締役営業部長

    2010/2 2014/12