新規商品の欧州市場への導入、代理店網構築、営業・マーケティング支援から販社設立とその経営まで

経験内容

某日系大手エレクトロニクスメーカーが新規商品群を欧州市場に導入するに際して輸入代理店網の構築・運営を現地駐在でハンズオンで担当、その後現地販売拠点の経営をふくめ20年を超える欧州駐在経験があります。その間主要国において代理店の営業権を買収して自前の販売会社を設立し、経営する経験もいたしました。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

職歴：(開示前)

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職歴

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他の経験

海外販売代理店網の構築、海外拠点の設立とその運営など

●●に取り組む時には、●●が課題になりやすかったので、●●を気をつけました。他にも●●を経験しているので、・・・・にお役に立つかもしれません。

海外拠点立ち上げ/プラント建設海外進出

謝礼金額未設定

ベトナム現地法人（販売会社）設立

【海外への販路拡大】
【現地法人（販売拠点）設立による販売拡大】
【特に新興市場への進出を検討中の方】
のお役に立てればと思っております。

【背景/経緯】
・2008年初の時点で、ベトナムには自社販売拠点がなく、商社経由、輸入総代理店を起用し、輸出販売していた。
・ベトナム国内での販売/マーケティング活動は、輸入総代理店任せで、市場情報（顧客、チャネル、価格、競合状況等）はほとんど理解していない状況。
・ベトナム国内での需要増加及び商社/輸入総代理店を通じた販売の限界を認識し、現地法人（販売開始）による進出を決定。

【駐在員事務所 08-09年】
・現地情報収集及びフィジビリティスタディのため、駐在員事務所を設立。
・初代事務所長として、設立認可、事務所賃貸、スタッフ採用から担当（事務所メンバーは、販売系、技術系、管理系の各1名）
・エンドユーザー、代理店候補、販売店等からの情報収集に加え、JETEO、銀行、日系企業へのコンタクトにより、現地法人（販売会社）を準備。

【現地法人（販売会社）設立及び拡大 10-11年】
・駐在員事務所長として、フィジビリティスタディ結果に基づき、現地法人の事業計画を立案、承認を得る
・事業計画に基づき、責任者として現地法人設立（当局との交渉と認可、スタッフ採用/育成、販売チャネル開拓、社内組織/制度設計等）を担当
・現地法人設立後は、約30名のスタッフをリードし、販売拡大を主導。地区別代理店制度、物流/サービス体制、エンドユーザーアプローチ等により、販売実績を現地法人設立前の約5倍まで拡大。ベトナム現地法人社長として、販売会社設立及び設立後の経営

日本国内、アメリカ、東南アジア、中国、インドにおける新規事業の立ち上げ、市場開拓、新会社の設立、輸出、輸入についてお話できます

職務経歴書
【1969年３月武蔵工業大學　経営工学科卒業】
1969年4月
新明和工業株式会社　入社　
機械プラント機器製作所　工務課に配属（兵庫県、神戸市）

■ 配属後2年間は、事業部予算【受注、売上、利益】計画、実績フォロー及び予算管理用コンピュータのプログラム作成
■ その後化学プラント装置の材料手配、発注、工程管理、工事別予算管理を行う（石油精製装置、化学繊維プラント、等）、宝塚工場に配属後は、立体駐車場事業の、予算管理、工事予算管理を担当

1977年4月
機械プラント製作所　輸出部（東京）に配属
 当初は、国内空港向けの空港関連設備（搭乗橋、バゲッジコンベアー、格納庫扉】の営業を担当。国内では、沖縄、仙台、秋田、羽田　成田格納庫）の実績

1979年4月
 全社輸出を扱う　国際営業本部　に配属（課長代理）
担当テリトリーは北南米、ヨーロッパ、オセアニア。特例としてインドの空港関連設備も担当。
インドの、ニューデリー、ボンベイ、マドラス、カルカッタ空港、南米ベネズエラに搭乗橋納入。
北米では、フォードグループに自動車関連設備【150台】納入、欧州でポンプ代理店、溶接ロボット代理店、納入。オセアニアではポンプ代理店，車両搭載用クレーン代理店設定。

1986年4月
新明和の米国現地法人”新明和アメリカ“に配属（現地法人社長】
■ “新明和アメリカ”の現地法人設立【シカゴ】、支店としてロスアンジェルス、エル　　パソの開設を行う。
■ 　自動車関連設備【ハーネス生産設備】ではフォード以外に、ＧＭ，日系に納入。ロボット関連ではアメリカ大手建設機械メーカ、　日系建設機械メーカーの納入。ポンプ代理店、車両搭載型クレーンの代理店設定も行う。その間Ｍ＆Ａ業務も行う

1993年4月
国際営業本部帰任（輸出部長）
■ 新明和工業の全商品を世界市場に展開

1997年4月
新明和のアジア現地法人”新明和アジア“に配属【現地法人社長】：シンガポール駐在
■ タイ、ベトナム、ラオス、ミャンマー、フィリピン、インドネシアの拠点としての“新明和アジア”の運営及び、マレーシアの現地法人”新明和マレーシア“の設立、運営を行う

タイ：水中ポンプ代理店の設定。立体駐車場、空港設備の現地企業との販売、製造提携。
　　　ベトナム：特殊車両関連で現地企業との提携
　　　ミャンマー：最初の立体駐車場納入。
　　　フィリピン：ポンプ代理店の設営
　　　インドネシア：環境設備（ごみの中継基地）納入。ポンプ代理店の設営
　　　マレーシア：現地法人の設立。特殊車両の現地企業との提携。（高所作業車）。公営住宅ごみ処理施設納入。
　　　シンガポール：空港搭乗橋納入。公営住宅用ごみ処理施設納入。特殊車両の欧州メーカーと提携拡販。自動車関連設備（ハーネス生産設備）、特殊車両コンポーネントのアジア販売拠点
２０００年4月
国際営業本部帰任（国際営業本部副本部長）
■ 新明和工業の全商品を世界市場に展開

2004年4月
新明和の中国現地法人“新明和（上海）”に配属（専門役員、総経理；上海駐在）
■新明和の現地法人“新明和（上海）”設立、その運営を行う
　　中国進出の、欧米、日系自動車会社向けの自動車部品【ハーネス】製造機：自動線処理機の
　　日本よりに輸入、販売、メンテナンスを実施。
　　まずは、日系メーカからの拡販で、日系メーカーの工場内シェアー65％。その後、ＧＭ，ＶＷへの
　　拡販を行う。
　
2007年2月
■上海郊外に自動線処理機の組立工場建設。（中国）現地生産機の製造販売を中国自動車メーカーも視野に入れ展開。
中国国内のみならず、東南アジア向けにも中国より販売。まずは、タイ向けに日系自動車メーカ向けに輸出販売開始。

2009年3月
■ 中国、重慶の現地企業とＪＶ設立の為“新明和【重慶】”に配属（専門役員、総経理：重慶駐在）
環境機器設備（汚水処理場、汚水ポンプ、ごみ処理機）、空港関連設備（搭乗橋）の
製造販売のため重慶現地企業とＪＶ設立。
重慶市の汚水処理場に納入実績。四川にごみ処理システム【中継基地　ＢＯＴ】納入。
重慶空港に搭乗橋納入。

2010年3月
新明和工業、定年退職

2011年4月
中国現地法人“太鑫（上海）商貿有限公司”の営業指導、コンサルタントを行う
　　日本からオーガニックコットンのベビー衣料を輸入、販売。上海の日系デパート、量販店
　　に納入。赤ちゃん用、介護用オムツ（ネピア）の代理販売。。
中国での介護施設向けに日本の介護事業社との連携で、建設、運営コンサルタント及び
介護士育成プログラム参加。　　　　　　　　　　　　　　以上 1977年から2010年魔での32年間、輸出入、新規事業立ち上げ、現地法人設立運営、販売戦略、（経理、人事面含む）1969年から1976年までは工場、事業部で事業計画、予算管理、工程管理を行う。新明和工業（株） TAIXIN　SHANGHAI　TRADING CO.LTD（中国籍商社）

海外事業進出や再建、海外会社の処方箋づくり、解決策の実行を中小企業向けに支援できます。

＜NBS Technologiesの経営再建＞2019-2020現在　
◎カード発行機の海外事業を受け継ぎ、経営・営業・開発・製造の全容を解明し再建策を策定
◎商材、海外オペレーション、プロセス、組織、人等の課題毎に解決策を実践中（黒字化目標）
◎日本で海外事業をリモートで管理、期の節目に海外長期出張で人心掌握とモチベーション維持
◎職能人材を社内調達、海外生産委託先の製造管理、次期製品の開発管理をプロジェクト的に推進

＜グラフテック海外子会社の再建と成長戦略＞2012-2019　
◎欧州は超円高時代に海外現法を駐在事務所にダウンサイズし収益黒字化を図り苦境を乗り切った
◎また欧州の販売代理店網を再編、伸ばす代理店、整理する代理店を区分けし一国一代理店に集約
◎米国は基幹販社の海外成長戦略を経営管理の見える化で本社資源投入を最大化し成長路線を拡大
◎また新商材（大型カッタOEM)、新地域・顧客の開拓（ブラジル、アルゼンチン）で成長を下支え

＜パナソニック社でのグローバル営業・マーケティング、モノづくりの習得＞
◎テレビ事業部でトータルマーケティングを海外営業としてアジア大洋州・中近東で実践
◎ロシア・ウクライナ海外販社でBRICS成長戦略を現場で実践、マスマーケティングで大増販
◎日本工場を拠点の輸出営業、アジア工場拠点のグローバル戦略で開発、製造プロセスも経験米国販社（カリフォルニア・アーバイン）、欧州販社（オランダ）ロシア・ウクライナの現地販社顧問、執行役員、営業部長（日本勤務）、President &CEO, Sales & Marketing GM (現地販社）