石油元売業界における法人向け燃料油販売の企画、マーケティング及び営業についてお話しできます

  • エネルギー(石油開発・精製)
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

 ●東北地方一円における法人向け燃料油販売を担当する拠点において、企画及び営業を担当。
  ・企画:計画策定及び予実管理、マーケティングを担当。計画面では、法人向け販売の数量・単価(収益)のみならず、リテール向け販売(SS/GS)も含めた全体の数量・単価(収益)計画を管轄。マーケティング面では、法人向けの増販を目的とした各種キャンペーンの企画及び運営等に従事。
  ・営業:複数の販売店(特約店)を担当し、各店との仕切価格交渉、営業・増販支援のほか、中期ビジョン策定等の経営面での支援も実施。日々のマーケット変動をとらえた販売方針の検討・発信や、特に冬季の荒天時等における物流調整(ローリーの配車繰り、受注調整)等にも現場の最前線として従事。
 ●燃料油の技術面における窓口も同時に担当。
  ・製油所や研究所での研修を経て獲得した知見を踏まえ、販売店(特約店)向けに燃料油の技術営業(需要家に対する付加価値提案)に関するトレーニングや同行支援を実施。そのほか、自社グループにおける販売店(特約店)向けの資格制度の運営や、販売店(特約店)間の研修会の運営、品質トラブル発生時の担当窓口も担当。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

 ●業界における販売・需給・技術の幅広い領域において、知見のご共有が可能です。
  ・バリューチェーン、サプライチェーン、主要プレーヤー、仕切価格の決定プロセス、燃料油の品質、製造・販売・需給の連携構造等

お役にたてそうと思うご相談分野

 ●業界を俯瞰する論点から、販売における価格決定の現場や泥臭いエピソードまで、幅広いテーマにつきお答えできるものと考えております。
  ・燃料油の販売や需給の現場に日々接していた経験と、コンサルタントとしての外部からの視点に基づき、他社も含めた業界全体のダイナミズムを踏まえて知見をご共有できれば幸いです。

規模

年商数十~数百億円規模の販売店(特約店)を複数担当

地域

東北地方

役割

東北地方一円を管轄する拠点において、法人向け燃料油販売の企画及び販売店(特約店)向け営業を担当

期間
2013年 〜 2016年頃

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

職歴:(開示前)


自己紹介

出光興産株式会社における3年間の販売業務等への従事を経て、現在はコンサルティングファームで幅広い業界の案件に従事。
出光では、主に法人向け燃料油に関する企画・販売のほか、需給面や、燃料油の品質に関する業務等に従事。石油のバリューチェーン全体について、実際の業務に則した知見を有する。
現職のコンサルティングファームでは、製造業を中心に、エネルギー、総合商社、食品メーカー、飲食店チェーン等の幅広い業界の案件を担当。長期ビジョンや中期経営計画の策定に関するプロジェクトのほか、海外戦略策定及び海外進出、新規事業立案等の支援を実施。特に、M&A領域における豊富な支援実績を強みとする(M&A戦略策定、M&A推進体制構築、M&A後の統合(PMI)、ビジネス・デュー・ディリジェンス等)。
足下の注力テーマは、組織におけるM&Aのケイパビリティ強化と、業界のこれまでの慣習や枠組みを超えたトランスフォーメーションの可能性の探究。

職歴

開示前(決済前には開示されます)