BtoB SaaS プロダクトマネジメント支援について話せます

エキスパート

氏名:開示前


2016年にChatwork株式会社に入社。プロダクトマネジメント組織の立ち上げ、ならびAPI・管理機能の2つのプロダクト領域を統括しつつ、複数の全社横断プロジェクトを責任者として企画推進。エンタープライズプラン、販売代理店モデル、フリーミアムモデルの制度改修、価格改定など、企画から経営との合意形成、詳細設計、推進を責任者として担当。全社売上を20%以上向上させるなど、会社史上最高の収益貢献に寄与。

また、2020年からはビジネス本部 副本部長として、ビジネスサイド10部署を統括。中期経営計画の策定ならびにPLG戦略部の責任者として、Product-Led Growth戦略を推進。プロダクト開発とビジネスサイドを横断する案件を一手に担う。

■実績
・プロダクトマネジメント組織の立ち上げ・組織運営
・開発サイド/ビジネスサイドを統合した事業運営
・プロダクトKPIの設計とグロース(YoY230%以上の成長)
・全社横断プロジェクトの企画推進。全社売上を20%以上向上させるなどの事業成長に寄与

■お役立ちできること
・プロダクト戦略の立案/優先順位決定
・価格/プラン設計の改善やユーザーコミュニケーション
・プロダクトマネジメント組織の立ち上げ/開発ユニットの統

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氏名:開示前

大手企業/ベンチャー企業、BtoB/BtoCの両方で、新規事業、プロダクトマネジメント、マーケティングの組織の立ち上げ・事業グロースを担当してまいりました。ご不明点などございましたら、まずはご質問をいただければ幸いです。

■ご支援できること
・新規事業の立ち上げ支援
・戦略策定、経営企画支援
・プロダクトマネジメント/プロダクトグロース支援
・セールス/マーケティング支援
・組織の立ち上げ、採用支援

■実績
・BtoC企業様:金融領域の新規事業立ち上げ支援
・BtoB SaaS企業様:プロダクトマネジメント組織の構築
・BtoB SaaS企業様:THE MODEL型のセールスマーケティング構築支援
・ポストIPO企業様:事業計画/中期経営計画策定支援

■経歴
NTTデータ、リクルートライフスタイル等を経てChatwork株式会社に在籍。プロダクトマネジメント部、マーケティング部、事業開発部の組織立ち上げとマネジメントを担当。また、プロダクト・ビジネスを横断する全社横断プロジェクトを企画推進し、全社売上を20%以上向上するなど、同社のマザーズ上場に貢献。

2020年からはビジネス本部 副本部長として、ビジネスサイド10部署を統括、戦略策定・経営企画・組織運営・事業推進など、事業運営に関わる様々な業務を全方位で管掌。3年間で組織規模を5倍(30名→150名)、売上を2.6倍に拡大。また、PLG戦略部の責任者や全社横断プロジェクトなど、プロダクト開発とビジネスサイドを横断する案件を一手に担う。

2023年からは、新規事業領域を統括するインキュベーション本部を設立。副本部長としてグループ会社も含めた統括をしつつ、子会社であるChatworkストレージテクノロジーの執行役員に就任。


職歴

Chatwork株式会社

  • マネージャー 2023/5 - 現在
  • 副本部長 2023/1 - 現在
  • マネージャー 2022/1 - 2022/12
  • 副本部長 2020/1 - 2022/12
  • プロダクトマネージャー 2016/7 - 2019/12
  • マネージャー 2016/5 - 2019/12

株式会社リクルートライフスタイル

  • プロデューサー 2014/3 - 2016/4

株式会社トライバルメディアハウス

  • 一般社員 2012/4 - 2014/2

ジー・プラン株式会社

  • 一般社員 2008/4 - 2012/3

社外取締役・顧問歴

Chatworkストレージテクノロジーズ株式会社

取締役 2023/1 - 現在

Chatwork株式会社 グループ企業 経営管理部 / 執行役員


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