海外営業組織構築および海外販路・仕入先の開拓

■ 具体的な経験の内容
石油・ガスプラントの回転機器および石油プラントの海外営業業務に従事して参りました。
主な業務の内容はプロジェクトの発掘、RFQの入手・必要であれば海外ベンダーの開拓・競争状況の把握・
最終価格決定および商務条件の英語での交渉になります。

■ 実績や成果
多くのプロジェクトの成果を保有しておりますが、受注規模の大きなプロジェクトとしては以下になります。
－Sakhalin 2 Project/Exxon Mobile Gas Dehydration Plant
－BS-132 Project/ Kuwait Oil company Gas Dehydration Plant
－Bien Dong 1 Project/ Petro Vietnam Separator Plant
－Karan Gas Project/ Saudi Aramco Gas Dehydration Plant
－Yanbu Project/ Saudi Aramco Desalter Plant

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
顧客を動機付けるために24時間以内に質問を回答する様にグローバル組織を調整し、また顧客企業での情報の伝達速度を速めるために顧客の関係部署との接触を頻繁にすることで顧客との関係構築および自社の意思決定のための情報を迅速に取得。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
プラント機器で最重要製品であるタービン・コンプレッサ・ポンプなどの回転機械を中心に世界の技術動向および各社の受注動向を把握

■ お役にたてそうと思うご相談分野
プロジェクト受注のための戦略立案。
世界のエネルギー動向について自身の知見の紹介。

■その他
地域: 中東国営石油企業・韓国Eおよび欧州EPC企業
役割: プラント設備の受注海外営業
規模: 10,000人以上