営業組織への新システム導入、定着化に関する方法や困難な点、工夫した点等についてお話できます

  • 経営コンサル・財務アドバイザリー
  • コンサルタント/リサーチ

経験内容

具体的な経験の内容

営業部門にたいして営業SaaSツールの導入、定着化
セミナー実施、アンケート実施、改修要件定義、改修チェック、定着化のためのEラーニング実施、Eラーニング改善提案

実績や成果

営業向けセミナーを開催し、トレーニングするととともに、改良点を収集し、ツールを改良した。
クライアント様より「あなたに残ってほしい」と仰っていただけた。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

日々課題が出てきたので常にディスカッションをして解決策を実行してきた。例えば組織内でツールの重要性が浸透していないことが判明したときには主要な管理職者を一拠点に集めたセミナーを開催して管理職者から徐々に理解を深めた。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

案件自体は4年前だが、人にどう伝えるか、他拠点の組織への浸透においてどういうことが発生するのか、ということは廃れないかと思います。
営業ツールは一定キャッチアップしており一部利用経験もありますが、非常に詳しいというわけではありません。

関連する論文やブログ等があればURL

特になし

お役にたてそうと思うご相談分野

突然営業組織に新しいツールを導入しなければいけなくなったが、何から手をつけたらいいかわからない場合や、どんな課題が起こりそうか想像もつかない、という場合は経験談を共有させていただけます。

地域

アメリカ(日系企業)

役割

コンサルタント(現場)

規模

関連社員300名以上

期間
2013年 〜 2014年頃
関連する職歴
  • デロイトトーマツコンサルティング シニアコンサルタント

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

for Startups, Inc. / Executive Search Consultant / Marketing

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自己紹介

(JP - EN) 法人営業、ビジネスコンサルタント、マーケターとしてキャリアを積み、現在はハイブリッドキャピタルを目指すfor Startups, Inc.にて、日本から世界を目指すスタートアップ企業の支援に従事しています。エグゼクティブサーチ、マーケティング、事業開発などに携わっています。一貫してITの分野に身を置いてきたため、ネットワークからアプリケーションまでの概要、市況、またウェブマーケティングだけでなく開発サイドとの協業によりエンジニアの方々の業務についても勉強させて頂きました。
エグゼブティブサーチコンサルタントとしての実績一例:
■ユニコーンから上場企業になった直後の成長企業のAIリサーチャー
■上場直後の成長企業のマーケティング責任者
■衛星開発と機械学習コンサルティングのスタートアップ企業のサーバーサイド兼AIエンジニア
■ヘルステック企業のR&D・新規事業担当
など、キャリアアップや本当にやりたいことを見つけるご支援にフォーカスしています。

Having professional career of digital marketing and business consulting, I am currently working for 'for Startups, Inc.' which accelerates the growth industry as a hybrid capital. I have put myself in IT field since my first company. I have learned IT infrastructure, applications, how system works and how engineers work along with projects with engineering members.
As an executive search consultant, I have supported marketers, researchers, engineers (software / cloud infra / machine learning), sales / business development, and researchers.
My work expands to
・Executive Search (人材支援)
・Incubation (起業家支援)
・New Business Development (新規事業)
・Marketing (マーケティング)

職歴

  • for Startups, Inc. /Executive Search Consultant / Marketing

    2018/1 在職中

  • 楽天株式会社 /マーケティングメンバー

    2014/11 2015/11

  • デロイトトーマツコンサルティング /シニアコンサルタント

    2011/5 2014/3

他の経験