医薬品・医療機器・診断薬・医療用食品などニッチな対象相手の営業担当者に対する営業スキル教育についてお話しできます。

  • 製薬(医療用医薬品)
  • マーケティング

経験内容

具体的な経験の内容

バイエルメディカルからバイエル薬品勤務時代
• 糖尿病検査における市場分析、製品導入、製品教育の実施(マーケティング業務)
• 糖尿病関連のオピニオンリーダーとの接点(企画講演会ならびに販促物企画制作)
• 広告出版社、学会イベント会社との折衝(関連学会・講演会企画(旧DITN糖尿病患者教育担当者セミナー)
• 社員教育研修の実務経験(導入教育、コンプライアンス・営業スキル教育・薬事法解釈)ならびにプロモーションコード策定と契約文書作成(法務部との連携作業)
• 医療機器・医薬品の品質管理・製造販売後安全管理の業務(5年半)
• 臨床検査薬協会、医療機器・医薬品公正取引協議会、医療機器関連業界会合参加ならびに業界規制の周知と継続教育プログラムの社内実践の企画と実施
• 尿検査、病理検査、生化学、血中薬物検査、免疫化学検査領域での23年の営業経験
サニーヘルス勤務時代
• 肥満治療用フォーミュラ食(マイクロダイエット)の医療従事者への啓発活動、販売計画・営業活動(新規先の開拓を中心とした3年6ヶ月の経験)
• 肥満関連学会・展示会企画における学会イベント会社との折衝

お役にたてそうと思うご相談分野

前々職では診断薬・医療機器のビジネス、特に糖尿病検査領域のMR活動(営業)ならびにマーケティング(販売企画、品質・安全管理、広告、販売代理店折衝、医療セミナー・学会展示会企画等)、教育研修(コンプライアンス研修、営業スキル研修等)、コールセンター業務等に従事していました。
特に営業スタッフに対する販売スキル研修では米国Huthwaite社SPIN Selling skill /Coaching skillのトレーナー資格があります。
前職でも肥満治療に関係する医療従事者に対し、フォーミュラ食に関する情報提供や学会展示の企画、フォーミュラ食の利用促進など新規先の開拓なども行なっておりましたので、医療従事者などのニッチな分野への営業担当者に対する営業研修や訪問計画の考え方についてはお話しできると思います。

地域

東京本社

役割

マーケティングとしての商品輸入と国内販売計画策定、関連する学会との折衝(糖尿病学会・肥満学会など)での展示・講演会計画策定、医薬品・臨床検査薬のMRに対する営業教育研修計画の立案と実施、営業マネジャーへの研修、電話によるカスタマーサービス

規模

社員数 バイエルメディカル350人、バイエル薬品2700人、サニーヘルス120人  クライアント 医師、薬剤師、看護師、臨床検査技師、管理栄養士などの医療従事者

期間
2001年 〜 2017年頃
関連する職歴
  • バイエル薬品 教育研修・営業推進・コンプライアンスマネジャー他
  • サニーヘルス マネージャー
  • バイエルメディカル プロダクトマネージャー

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

サニーヘルス / マネージャー

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自己紹介

バイエル薬品では診断薬・医療機器のビジネス、特に糖尿病検査領域のMR活動(営業)ならびにマーケティング(販売企画、品質・安全管理、広告、販売代理店折衝、医療セミナー・学会展示会企画等)、教育研修(コンプライアンス研修、営業スキル研修等)、コールセンター業務等に従事していました。営業スタッフに対する販売スキル研修では米国Huthwaite社SPIN Selling skill /Coaching skillのトレーナー資格があります。
前職のサニーヘルスでも肥満治療に関係する医療従事者に対し、フォーミュラ食に関する情報提供や学会展示の企画、フォーミュラ食の利用促進など新規先の開拓なども行なっておりました。
通算約40年間糖尿病、肥満症などの生活習慣病に関係する医療従事者に対する仕事に携わってきました。ニッチな業界への営業アプローチの考え方などでお役に立てる部分があると思います。

職歴

  • サニーヘルス /マネージャー

    2014/6 2017/11

  • 第一生命ビジネスサービス

    2012/1 2014/5

  • バイエル薬品 /教育研修・営業推進・コンプライアンスマネジャー他

    2007/4 2010/5

  • バイエルメディカル /プロダクトマネージャー

    2001/1 2007/3