液剤精密塗布装置(ディスペンサー)/部下マネジメントに関してお話できます

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経験内容

  • 機械(計量・計測機器)
  • 法人営業

【営業内容】
○液体精密制御装置(ディスペンサーを搭載したFA設備)の生産設備営業
・営業手法:顧客の問題点・課題点を発見、解決方法の模索と並行しての、生産品の歩留まり向上解決のためのソリューション営業
・大手メーカーの生産技術部門・開発部門へアプローチ、仕様打合せ~設備確認立会・出荷・導入まで
※導入製品に関しては、カスタム製品(ユーザー向け特注):6割、カタログ標準製品:4割
※販売単価:数十万円~数千万円
【取引先業界】
・自動車(完成車メーカー)・自動車部品メーカー(T1・T2、など)
・航空部品メーカー、電子・電機メーカー、医療メーカー、食品メーカー
【営業課長としての取り組み】
○営業員の売上数字管理
・直近・3か月・6か月先の見込み先把握と、目標予算との乖離のチェック、指導
・営業戦略などの立案(拠点長との擦り合わせ)
○若手営業員と拠点長とのパイプ役
・困っている点・改善要望などを吸い上げ、仕事環境の改善
○若手営業員教育
・若手営業員のボトムアップを図るべくOJTを含む実践教育
・若手・中途社員など経験年数が少ない営業員向けの営業ツールの立案・作成
・若手営業員の商談力醸成のための大小の展示会出展の企画立案
○個人目標予算達成
・30か月連続で目標予算の月達成を実現
【営業拠点長としての取り組み】
○営業体制の再構築
・若手営業員フォローを目的とし、営業員を細分化・チーム体制構築
・営業活動のサイクル(週単位・月単位)でモニタリング、修正点など議論、営業活動効率化
・各営業員個々の特性を見極め、アプローチ先の業種を見直し、各々の得意分野を醸成。
結果、意欲的な営業活動を推進、成績向上を実現
○若手営業員の育成
・各自の強み・弱みを把握
・若手営業員が苦手とする関連部署(設計部・製造部など)との連携にも、拠点長として尽力
○新しい取り組みへの提言と実行
・有事の即座復旧対策ならびに、営業員の職務集中化を目的とした分業制を配備するため、新規で各営業拠点へのフィールドエンジニアの配員を上層部に提案。拠点長を務める名古屋支店でモニタリングを実施、顧客満足度向上・受注増加の成果獲得
→結果、全拠点へのフィールドエンジニア配員に成功
【拠点長就任後の売上推移】
・2013年度売上:51,000万円 (予算80,000万円 達成率64%)
・2014年度売上:74,000万円 (予算80,000万円 達成率93%)
・2015年度売上:71,000万円 (予算85,000万円 達成率84%)
・2016年度売上:96,000万円 (予算90,000万円  達成率107%)
・2017年度売上:120,000万円(予算100,000万円 達成率120%)
【実績】
・拠点長就任期間(4年半)において、売上アップ率+235%を実現
・2016年度:売上達成率107%年間目標達成表彰
・2017年度:売上達成率120%年間目標達成に加えて、目標達成率全20拠点中1位で特別表彰

地域

名古屋

役割

拠点責任者として、事業計画、予実管理、部下マネジメントを経験

規模

名古屋支店(30名)、大手車載部品メーカー、電気・電子部品メーカー

期間
2006年 〜 2018年頃

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職歴:(開示前)


・OA機器専門商社(中小企業向けOA機器リースや消耗品の販売)での営業職(電話・飛び込み営業) ・新規開拓~既存顧客への実績拡大のための深耕営業 ・2005年9月より、新規部署立ち上げ →テレアポイントを利用した営業スタイル導入のプロジェクトリーダーとして、組織体制構築 【実積】 ・月間MVP:2005年 8月:個人契約件数件16件、契約金額2,500万円 (35名中3位/目標達成率115%) ・新規部署では、会社総売上のうち、20%程度まで占める部署への成長を実現 ※会社倒産による退職

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