紙製品、不織布関連製品の新市場開発、新用途開発について話せます
ノーメックス紙で、電気絶縁用、航空機ハニカム用、カレンダーロール用、自動車用、タイベックで、防護服用、
ソンタラで、メディカル用、工業ワイパー用、フェイスマスク(コスメ)用で、用途開発、営業販売、マネージメント経験あり。デュポン社員として、合弁パートナーの帝人、旭化成、東レとの協業、移籍先のスイスの不織布メーカー、ジャコブホルム社での勤務経験あり。英語でインタビュー可能
■その他
地域: 日本国内
役割: 営業部のマネジメント
規模: 最大8人
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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高機能製品をは、顧客の使用価値のストーリーを作る❗️について話せます
¥30,000~■背景 デュポンで、高機能繊維製品、ケブラー、ノーメックス、タイベック、ソンタラの販売に従事。電気、自動車、航空機、製紙、不織布、化粧品、メディカル、工業用ワイプ、プリント基板などの業界で、加工メーカーとのタイアップで、各種開発を行い顧客への提案を行ってきた。 ■話せること 高機能と言う言葉は、供給者側の自己満足。その高機能が、顧客の使い方、用途でどのような使用価値を生み出すかがポイント。性能が3倍良くなったので、3倍の価格で売るのではなく、3倍になる事で得るメリット、使用価値、トータルコストで考えれば10倍での販売も可能になる。シーズ思考では、高機能製品は売れない。
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コスメ用フェイシャルマスクの開発, 市場動向について話せます
¥30,000~ソンタラ(R)スパンレース不織布の販売を通じて、コスメ用フェイシャルマスク用途の開発に携わり、ビジネスを拡大してきた。日本のみならず、巨大市場の中国、アジアで人気の高い韓国化粧品業界も担当。韓国メーカーとタイアップし、中国向けビジネスを短期に立上げ、1年で年間1億円(原反ベース)の売上まで大きくした。 ■その他 地域: 中国、韓国、日本 役割: リージョナルマネージャー
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紙、不織布関連の市場開発、製品開発、用途開発を30年以上経験について話せます
¥30,000~高機能繊維製品の用途開発として、ユーザーでの使用価値の向上を含めた提案をプロモーション。既存品と単に性能差だけでなく、その製品を使用することによる、長寿命、省メンテナンスなど新たな価値を提案。海外での実施事例を和訳し、日本のターゲットカスタマーを選択し、新規面談設定しプロモーションしてビジネス構築。 ■その他 地域: 東京 役割: 営業部長、開発部長 規模: 800人