FMCG/洋酒業界における消費者向けマーケティング・小売/業務用酒販店を通じたB to B to Cセールスについて
■ 具体的な経験の内容:ブランド戦略・販売戦略の立案、社内での戦略浸透、カスタマー様への戦略プレゼンテーション、経営戦略立案、データシステム構築・分析
■ 実績や成果:(直近実績)1617年会計年度 190億円 ⇒ 1718年会計年度 204億円(+14億円)
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか:商品起点での販売からお客様起点での販売への進化、社内(マーケティング・営業)に考え方を浸透させ、実際のビジネスに反映させていった
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無:FMCGおよび洋酒業界に精通
■その他
地域: 明石工場/滋賀工場/名古屋支社/山梨/東京支社
役割: プロジェクトマネージャー/アカウントマネージャー/カテゴリーマネージャー/デパートメントヘッド
規模: P&Gジャパン:約3500名、ペルノ・リカール・ジャパン:約200名
プロフィール 詳細を見る
職歴
小正嘉之助蒸溜所株式会社
- Sales Director - Japan & Global 2022/10 - 現在
CTスピリッツジャパン
- 営業本部長 2022/4 - 2022/9
シック・ジャパン株式会社
- 本部長 2019/7 - 2022/3
ペルノ・リカール・ジャパン株式会社
- デパートメントヘッド 2013/11 - 2019/6
P&Gジャパン株式会社
- シニアカテゴリーマネージャー 1998/5 - 2013/10