IT業界における法人営業及び大手企業向けのERPの特徴についてお話できます。

  • システム・ソフトウェア開発(ERP)
  • 法人営業

経験内容

具体的な業務内容

・担当業務:新規顧客の案件発掘、既存顧客に対するフォロー及び提案活動、新製品の提案等
・担当顧客:首都圏新規顧客及び既存顧客、従業員1,000名以上の大手企業中心
・担当製品:ERP全般(人事給与、財務会計、販売調達等)
・営業スタイル:利用プロダクトのフォロー及び追加プロダクトの提案を行う総合的なソリューション営業

実績や成果

・2012年度:1億6,200万円達成 (対平均比 405%)
・2013年度:9,700万円達成 (対平均比 121%)
・2014年度:1億9,000万円達成 (対平均比 158%)
・2015年度:1億9,500万円達成 (対平均比 121%)
・2016年度:1億8,000万円達成 (対目標比 36%)
・2017年度:2億8,000万円達成 (対目標比 112%) ※半期

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

・過去の財務会計受注ユーザーの傾向を分析し、特定業界や特定製品のリプレイスに特化、結果として、関東私鉄9社の内、3社の受注に繋げることに成功しました。
・トップセールスの営業活動の傾向を分析し、アクションの優先順位の明確化と実績を可視化、週次で振り返りと改善を行うことで、安定的な受注に繋げました。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

・SAP、EBS、GLOVIA、COMPANY、OBIC、その他主要製品に関する知見あり。
・クラウドやAIに関する知見あり。

お役にたてそうと思うご相談分野

・主に大手企業を中心とした法人営業のやり方やポイントについてお話できます。
・主に大手企業を中心としたERPの検討のやり方や製品の特徴についてお話できます。

地域

首都圏

役割

営業マネージャー

規模

2000名〜7000名まで経験

期間
2011年 〜 2018年頃
関連する職歴
  • 株式会社ワークスアプリケーションズ マネージャー

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

株式会社ワークスアプリケーションズ / マネージャー

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自己紹介

早稲田大学を卒業後、株式会社ワークスアプリケーションズに入社し、営業職として中堅や大手企業を対象に、7年に渡りERPの営業に取り組んで来ました。既存顧客の取引拡大に向けたソリューション型営業を中心に新規営業も経験し、年間約1〜2億の売上に貢献すると共に、毎年上位20%の営業成績を達成しました。また、マネージャーとしてマネジメントも経験し、10名の部下育成にも取り組みました。

職歴

  • 株式会社ワークスアプリケーションズ /マネージャー

    2011/4 2018/1