Webマーケティング業界の営業戦略・営業組織についてお話できます

■ 具体的な経験の内容
・SEOという成熟産業・高額無形商材（市場平均の３倍の価格）で営業プレーヤー
・アフィリエイトサービスプロバイダーで新規領域開拓営業マネージャー（業界毎にプレーヤーが違うため参入障壁が高い）

■ 実績や成果
・プレーヤーとしてはラスト7ヶ月全月目標達成
・マネージャーとして四半期目標達成（単純な数字よりも新規領域参入のモデルを作ったことの方が価値が高い）

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
プレーヤー：営業難易度が高すぎて売れないことが課題で、トレーニング量を積むことで解決
　└当たり前に聞こえるが、９９％の人はこれができないため徹底が大事だと気づいた
マネージャー：①営業組織としての能力の低さ②新規参入戦略不在が課題で、①ロープレ文化育成と②にわとりたまごのビジネスモデル戦略研究により解決

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
熟知している

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・法人営業組織の構築（自身がダメ営業マンから成長したこととその経験を活かした育成、科学された営業チームKPIマネジメント）
・にわとりたまごのビジネスモデル戦略（特に営業が必要なモデル）
・SEOとアフィリエイト広告の業界構造や将来像

■その他
地域: 東京
役割: 営業現場経験＆マネジメント経験
規模: １０名＆２００名