飲食店向けの新規開拓営業のノウハウをお伝えできます。

  • 飲食(レストラン)
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

ホットペッパーの新規開拓営業、フードデリバリーの新規開拓営業

実績や成果

 ホットペッパー:営業マン 準MVP受賞 2回
         組織長  MVP1回 敢闘賞3回
         個人での新規開拓件数 約300件
 ファインダイン:個人新規開拓件数約400件
         

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

 サービス導入のメリットを個別の飲食店毎に設計し伝わるようにトークや資料を設計した。
 またその土地やエリアによって人の指向性が違うので、臨機応変に営業戦術を変更するようにした。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

 外食業界であればすべて把握しております。

お役にたてそうと思うご相談分野

 ・リードを獲得するためのDM戦略、TELアポ戦略
 ・商談時の営業資料作成のポイント
 ・商談時のトーク設計(ヒアリング内容)
 ・営業マンの行動・プロセス管理

地域

東京23区、川崎市、横浜市、町田市、金沢市、宮崎市

役割

営業責任者として営業戦略を立案、営業メンバーの採用・教育も行う

規模

営業組織の立ち上げ~営業メンバー50名程度の組織まで経験

期間
2002年 〜 現在
関連する職歴
  • 株式会社ライドオンエクスプレス グループマネージャー
  • 株式会社リクルート ホットペッパー川崎編集部 営業リーダー集部 編集長、横浜編集部 営業リーダー、宮崎編集部 編集長。町田編集部 営業リーダー

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

株式会社ライドオンエクスプレス / グループマネージャー

プロフィール詳細を見る


自己紹介

22歳から法人営業一筋です。
得意分野:食に関するサービスを消費者に伝えること
     新しいサービスを販売する仕組みを作ること
     飲食店の課題解決に繋がる販促支援
     新人営業マンの教育

職歴

  • 株式会社ライドオンエクスプレス / グループマネージャー

    2010/9 在職中

  • 株式会社バリューネックス /営業リーダー

    2008/6 2010/11

  • 株式会社リクルート /ホットペッパー川崎編集部 営業リーダー集部 編集長、横浜編集部 営業リーダー、宮崎編集部 編集長。町田編集部 営業リーダー

    2002/4 2008/5

  • 日本管材センター株式会社 /営業職

    1996/4 2002/4

他の経験