総合電機メーカー、保険業界での営業経験から業界動向等お話しできます。

  • システムインテグレーター
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

官公庁向けのシステム営業を経験
公共営業分野で最大級規模のクライアントを4年間担当
インドネシアでの海外研修経験あり
保険業界では、個人法人隔てなく様々なクライアントを保有
相続案件や事業承継案件など多種多様な分野での営業を経験

実績や成果

官公庁営業において年間数百億円単位の受注を4年連続達成
保険営業においては、社内表彰、社内タイトルを複数獲得
マネージャー資格保有

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

情報通信分野における予算削減により、毎年受注減が危惧されていたが、官公庁分野におけるクライアント特性、国家予算や業界動向を徹底的に分析した営業活動をすることで、事業部一の売上を毎年達成
保険業界においては、異業種からの転身であり、未知の分野であったが、専門分野の知識習得はもちろん、マーケティングや心理学など様々な分野からのアプローチにより、職域営業やキーマン営業を構築。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

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お役にたてそうと思うご相談分野

情報通信分野、金融分野、営業スキル、人材育成など

地域

全国

役割

法人営業、プロジェクトマネージメント

期間
2010年 〜 現在