7年間衰退し続けたITWeb事業を1年でV字回復したノウハウを提供できます。

  • WEB(ポータルサイト)
  • 経営者

経験内容

具体的な経験の内容

直近2年間は老舗Webサービスの代表取締役として会社及び事業再生を担当。
尚、新卒から通算9年間のHR業界(主に求人広告)での経験があります。
セールス/事業開発から始まり、経営・戦略・Webサービス・Webマーケティングの経験を
培ってきました。
 ▼経営・戦略経験
  経営戦略の特徴としてデータドリブンが挙げられます。
  マクロ分析と実績数値をもとにデータから施策を立てていくことで、固定観念の払拭
  及び古い体質に発生しやすい成功確度の低い経験則や秩序を排除して組織改革も同時に
  行うことができます。
  ・経営業務
   3~5か年の事業計画設計・作成
   ビジネスシミュレーションの作成
   上記より精緻なKPI設定およびバリュードライバーの設定
   ビジネスモデルの見直し 課金プラン設計
   採用人員設計(中途採用)
   上記作成計画の株主承認およびそのプレゼンテーション
   全て1人で実施してきました。
  ・組織改革業務
   30名ほどの組織を担当。
   組織改革として人員の入れ替え・採用・定着のための企業/事業理念作成を実施
   GTDやADSといった海外フレームワークを活用した既存メンバーの育成能力向上
   株主などステークホルダーへの予算提案・プレゼンテーションの実施
  ・事業改善業務
   業績規模は約数億円
   ROASなど基礎的なフレームワークを浸透させKPIの改善。
   デジタルの大型プロモーションなど新規施策による認知拡大。
   新規事業の開発による事業ポートフォリオを広げ経営の安定化。
  
 ▼Webマーケティング戦略立案・実行
  SEO改善、Web広告ツール選定/実行一通り経験しています。
  年間3億円ほど広告宣伝費の予算立案から割り振り・1週間単位での
  効果改善・オペレーション設計など経営者ではありましたが
  マーケティングについてはプレイヤーとして自ら行っていました。
 
  各広告代理店やエージェンシーとは深いネットワークがありますし
  コントロールのノウハウも身に着けています。
 ▼Webサービス・事業開発
  これまで4つの新規事業の立ち上げを経験。うち1つはWebサービスのリリース、
  運用改善経験もあります。
  0→1での企画設計、エンジニアやデザイナーの採用要件設計・採用業務。企画開
  発のためのサービスコンセプトメイク、usecase作成、遷移図作成、会議体設計を
  経験。主にスプリント1週間でのPDCAサイクルを5人ほどの少数チームで回し1年
  以内にアジャイルでリリースしていく、という方法を得意としています。
  ユーザー調査、調査設計などの企画段階での定量調査・定性調査も可能ですし、
  決裁者へのプレゼンテーション設計・資料作成も自分でやってきておりますので、
  かなりノウハウが溜まっています。
 ▼セールス
 
  対人コミュニケーション・営業経験は9年以上。
  前職では1200名中一位のMVP受賞など経験しており、独自の営業ティップス
  を築き上げています。無形・有形ともに販売戦略・営業戦略・戦術、実行管理
  トータルで対応できる経験を積んできました。

実績や成果

2016年から大手Webサービス子会社の代表取締役社長に就任し、7年ほど続いていた
衰退事業の立て直しを行いました。
 ・業績改善
  就任1期目にyoy売上実績112%のV字回復。2期目もそれを維持する形でyoy102%の売上増を実現。
  
 ・KPI改善
  広告宣伝費の予算を約2.5倍に引き上げ、データドリブンでのマーケティング施策に積極投資。
  結果、CPA(売上1円にかかるコスト)は安定させた上で業績のみ改善する生産性の高い運用も実現。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

 着任当初は新参者の自分へのヘイト
 衰退事業の組織でありがちな負け癖風土
 新興ベンチャーにつぶされそうになっている老舗サービス
 と向かい風しかありませんでしたが、
 どうやれば評価されるか?の明示
 コミットしない人材の入れ替え
 データドリブン&トップダウンで確実に売上をつくる
 これをどういう状況、評価であれば自分がコミットすることで1年でV字回復させました。
 当初いた20名の部下は1名を除いて全員入れ替え。さらに増員し30名規模に。
 人を完全に入れ替えることで組織風土も一変させました。もちろん労基的な問題は起きていません。
 事業改善に関しては上述した通りです。

地域

東京

役割

経営者として、マーケティング戦略(Web/オフライン)・組織改革・プロダクトデザイン・新規事業開発を実施

期間
2016年 〜 2018年頃
関連する職歴
  • 大手Webサービス子会社 代表取締役社長

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

大手Webサービス子会社 / 代表取締役社長

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自己紹介

HR領域で通算9年。直近2年は経営者として組織・事業の立て直しを経験してきました。実績値から改善や企画を行っていくことが得意で、データドリブンで施策を生み出してきました。Web×HRが強みです。Webサービス・HRサービスの新規立ち上げや既存事業のV字回復でお悩みの場合はお気軽にご相談ください。これまでの経験やスキルをより広い視野で多くの方に活用してもらいたいと思い登録しました。

職歴

  • 大手Webサービス子会社 /代表取締役社長

    2016/2 在職中

  • 大手総合人材サービス会社

    2009/4 2016/1