過去撤退エリアを成功させた営業組織作りなど困難な状況でも成果を残せる営業組織作り

  • 美容・エステ
  • 接客/販売/個人営業

経験内容

具体的な経験の内容

リテール営業組織立ち上げ&マネジメント
新エリア開拓における設計業務

実績や成果

過去営業として通期全国TOP、営業リーダーとして全国TOP。
直近の成果としては、2017年営業部門組織表彰における最多受賞

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

組織コンディション悪化に伴うチームビルディング
過去撤退エリアへの再挑戦へ向けて、商品設計と営業施策立案。抜本的な見直しでV字回復
採用難に伴う生産性向上と営業育成

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

全国唯一採算の合わなかった撤退エリア。半年で採算を超えた。

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お役にたてそうと思うご相談分野

営業組織、営業育成、組織作りなどなど。

地域

東京

役割

営業サイドマネジメント

規模

拠点立ち上げ〜社員30名程度

期間
2012年 〜 現在