営業関係に関する広範な職種 営業/営業管理職/販売企画/事業計画/特約店マネジメント 等

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
営業・営業管理者/営業教育/特約店教育/UNIX&UNIX搭載機器プロモーション
■ 実績や成果
営業・営業管理者でのノルマ達成率 98%
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
会社のルールと顧客要望間のギャップ・・を乗り越えるのが課題、ビジネスは好景気であったため働くことにより達成できた。管理職としては部下のモチベーション・アップに注力。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
H/Wからソフト開発にビジネスの主体が変化する時期であったため、ERP,DB等に注力した。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
なし
■ お役にたてそうと思うご相談分野
営業関係であればどの分野であれ相談可能、販売には、計画/目標の作成とロジカル・セリング手法が大事と考えている。

■その他
地域: 東京
役割: 営業/営業管理職/販売企画/事業計画/特約店マネジメント 等
規模: 日本IBM(25,000人)、営業所長(売上80億円/年)、特約店マネジメント(担当売上800億円)

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氏名:開示前

自衛隊に5年、外資IT企業で25年営業関係職種を経験、早期退職後は、中小企業の役員を10年(3社)経験。特筆するスキルはないが、何でもこなせるオールラウンド プレイヤーを自認している。現在は、友人に依頼された事業計画の作成やプロモーション資料のの作成を行っている。
一言でいうと、何でもできるが得意なものはなしと言うのが、自己評価である。
また、IQは普通、EQは高いと考えている。


職歴

日本IBM株式会社

  • 営業所長/副本部長 1989/1 - 1999/12

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