不動産・建設業界の企画営業に於ける実体験(成功・失敗)事例についてお話できます。

■ 具体的な経験の内容
分譲住宅の企画・販売
建築条件付き土地分譲の企画・販売
分譲住宅の施工管理
新入社員の営業教育

■ 実績や成果
年間36棟の分譲住宅売上(チーム人数4人)
新規企画立ち上げ→分譲住宅の新しいカタチ
パワービルダー仲介販売→飯田グループ
コラボイベント運営

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
起業家精神を共有する営業スタイルをいかに
プロジェクトメンバー及び他部署に浸透させ営業方針消化不良を未然に防いで進行させていく

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
未経験営業スタッフの活用・教育
分譲住宅(売主)・(仲介)販売戦略立案・実行
土地販売(売主)・(仲介)＋注文住宅販売戦略立案・実行

■その他
地域: 岐阜県岐阜市から大垣市／愛知県一宮市から稲沢市
役割: マネジメント/営業サイド／現場監督
規模: 新規事業立ち上げ／120名