情報化施工について、業界全体を俯瞰してお話しできます。

  • 建設機械
  • 海外営業/海外進出

経験内容

具体的な経験の内容

キーマンの携帯番号だけを頼りに中国へ

実績や成果

それまで中国ローカルメーカーとは実績が無かったが、大手メーカーの口座開設に至る

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

圧倒的にコネが不足している中、取引先と共に懐に飛び込む営業でお客様に冒険をさせた

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

取引先客先との折衝の中で、素人としてクリティカルな課題のみにフォーカス

関連する論文やブログ等があればURL

お役にたてそうと思うご相談分野

IOT分野での中国市場進出についてご相談下さい。

地域

中国

役割

新規顧客開拓、商品開発、購買先選定、工程評価

規模

中国国内シェアトップ5のうち、2社を開拓済み。2社へアタック中

期間
2015年 〜 現在